현대자동차

소개

현대자동차

목차

1. 북미 시장의 중요성
2. 북미시장 진출
(1)최초의 미국시장 진출(1단계 : 수출 마케팅)
(2) 캐나다 FDI를 통한 해외 투자(2단계 : 해외 마케팅)
(3) 수출로의 전략 전환과 SUV 주력(1단계 : 수출 마케팅)
3. 앨라바마주의 FDI 추진전략
(1) FDI 추진 배경
(2) 앨라바마주 선택이유
(3) 앨라바마주가 현대자동차를 유치한 이유
4. 북미 시장에서 현대자동차의 마케팅 전략
<미국>
1. 월드 마케팅 그룹, 미국 판매법인
♧ 변화하는 북미 시장에서 현대 자동차가 나가야할 방향

본문내용

1. 북미 시장의 중요성
미국은 자동차의 종주국이며 현재 최대 규모의 자동차 시장이기도 하다. 현대자동차가 GT5로 성장하기 위해서는 미국을 비롯한 북미시장에서의 성공이 필수적이다. 더구나 현대 자동차가 미국 시장을 겨냥해 국제화하는 과정은 한 번의 실패를 겪고 다시 처음부터 순서를 밟아나갔기 때문에 다른 어느 지역보다 시사하는 바가 크다. 따라서 북미 시장을 향한 현대 자동차의 글로벌 마케팅은 다른 국제 자동차 시장에 비해서 그 발전부터 자세히 살펴볼 필요가 있다.
2. 북미시장 진출
(1)최초의 미국시장 진출(1단계 : 수출 마케팅)
- 1986년 2월, 미국시장에 Excel 수출 시작
1)수출 결정요인
① 저가를 선호하는 수요층 발견
: 대부분 미국에 진출한 현대 자동차의 경쟁 기업들은 고가의 고품질 자동차를 수출하고 있었다.(도요타, 혼다 등) 현대 자동차는 미국시장에 처음 자동차를 구매하려는 사람들과 젊은층 대학생들의 수요자층이 존재하고 있음을 발견하고 이를 타켓시장으로 삼아 저가의 소형 자동차를 수출을 계획했다.
② 경쟁자의 부재
: 1986년 당시, 미국 시장에는 저가의 소형자동차 시장에 경쟁자가 없었다.
2)결과
① 미국 시장 수출 7개월 만에 100,000대의 판매 실적을 달성하였다.
② 1986년 총 판매 대수 : 168,882대(31개 판매 지점 : 지점당 평균 1,431대 판매)
③ 초기에는 남부, 서부, 동부지역을 중심으로 판매하였으나 1987년에는 일리노이주에 판매지점을 열어 중부지역까지 진출하였다.

참고자료

· 없음