마케팅전략

소개

경영학 개론 수업시- 마케팅 전략

목차

1. BCG (Boston Consulting Group)의 성장 - 점유율 분석

2. 산업구조 분석

3. CRM

4. 고관여 구매행동과 저관여 구매행동

5. 구매 의사결정과정에서 대안의 평가

6. 시장세분화
(1) 세분시장 마케팅의 배경
(2) 시장세분화의 단계
(3) 시장세분화와 시장세분 마케팅
(4) 시장세분화의 기준

7. 표적시장 선택
(1) 무차별적 마케팅
(2) 차별적 마케팅
(3) 집중 마케팅

8. 포지셔닝(positioning)
(1) 포지셔닝 전략
(2) 전략의 수립과정

9. 신제품 개발과정
(1) 아이디어 창출
(2) 아이디어 평가
(3) 제품개념의 개발과 테스트
(4) 마케팅 개발과 사업성 분석
(5) 제품개발 :
(6) 시험마케팅
(7) 상업화

10. 제품수명주기의 단계별 특성과 마케팅 전략
(1) 도입기
(2) 성장기
(3) 성숙기
(4) 쇠퇴기

본문내용

1. BCG (Boston Consulting Group)의 성장 - 점유율 분석

: 마케터는 기업의 SBU(전략적 사업단위)가 어느 정도 지원을 받을 가치가 있는지를 결정하기 위해 각 SBU의 매력도를 평가하는 단계로 들어간다. 이 때 사용하는 주요한 도구의 하나가 사업(제품)포트폴리오분석이다. 사업 포트폴리오 분석은 기업을 구성하는 여러 사업단위의 시장성장 가능성이 높은지, 그 사업단위가 시장 내에서 강력한 경쟁우위를 갖고 있는지를 시각적으로 파악할 수 있게 한다.
가장 널리 알려진 사업포트폴리오 분석 방법으로는 BCG의 성장-점유율 분석이 있다. 이는 각 SBU가 기업전체에 현금을 공급할 능력이 있는지 혹은 기업에서 현금지원을 제공받아야 하는지를 평가하기 위해 사용되었다. BCG의 성장-점유율 분석은 BCG매트릭스라고도 하는데, 이는 여러 사업들을 시장성장률과 시장점유율이라는 두 변수를 양축으로 하는 2차원 공간상에 표시하여 각 사업의 상대적 매력도를 비교할 수 있게 한다.

중략

6. 시장세분화
1) 세분시장 마케팅의 배경
시장은 서로 다른 특성을 지닌 소비자들로 구성되어 있다. 기업은 이렇게 서로 다른 소비자 개개인에게 완전히 개인화된 마케팅믹스를 가지고 각기 다른 방식으로 접근 할 수도 없으며 소비자 개개인의 특성 간 차이를 전혀 무시하고 오직 하나의 마케팅전략을 가지고 시장을 공략하는 것 또한 매우 위험한 일이다. 이를 해결하기 위해 기업은 자사가 가장 성공적으로 공략할 수 있는 세분시장을 선택하는 방식을 취하게 된다.

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4. 쇠퇴기 : 대다수 상품은 성숙기를 지나 절대적 판매량이 감소하는 쇠퇴기에 접어드는데, 그 요인으로는 시장수요의 포화, 신기술의 출현, 사회적 가치의 변화, 교객욕구의 변화 등이 있다. 판매량과 이익이 감소함에 따라 많은 기업이 시장에서 철수한다. 쇠퇴기에 들어선 제품을 보유하면, 기업에게 부정적 영향을 미칠 수 있다. 기업평판, 다른 제품에 부정적 이미지의 투영, 판매비와 광고비의 낭비 등이 있다. 기업은 수입성이 높은 다른 제품에 집중하는 것이 효과적이다.

참고자료

· 없음