풀무원의 해외마케팅 전략

소개

풀무원의 중국 시장 진출
마케팅 전략

목차

Ⅰ. 마케팅 목표

Ⅱ. STP전략
1. 시장세분화와 타겟팅
1-1. 중국 지역 세분화 (1차 세분화)
1-2. 상해 內 시장세분화 (2차 세분화)
1-3. 최종 표적시장 결정

2. 포지셔닝 전략

Ⅲ. 4P 전략
1. Product
2. Price 전략
2-1. 중국 내 건강․웰빙 포장 식품의 지속적인 성장세
2-2. 건강한 제품에 대한 소비자의 인식 증가와 제품출시 러시
2-3. 중국 현지의 콩 가격
2-4. 풀무원 유기농 두부의 가격전략
3. Place
4. Promotion
4-1. Promotion 방향
4-2. 옥외광고
4-3. 지하철 광고
4-4. 협찬
4-5. 블로그
4-6. 시식회

Ⅳ. 참고문헌 및 출처

본문내용

Ⅰ. 마케팅 목표

❍ 단기적 목표: 유기농 두부와 풀무원의 인식 향상
❍ 장기적 목표: 3년 안에 상해에서 두부 브랜드 시장에서 1위 업체로 거듭나겠다.
(TOM: 최초상기도 1위 목표)


Ⅱ. STP전략

1. 시장세분화와 타겟팅 (Market segmentation & Targeting)

1-1. 중국 지역 세분화 (1차 세분화)


소득수준
10,000달러 이상
5,000~10,000달러
5,000달러 이하
도시 內 유통 인프라 정도
높음(연해부)
중간(중부)
낮음(서부)
국제화 정도
개방정도와 소비패턴의 국제화 정도가 높음
개방정도와 소비패턴의 국제화 정도가 중간임
개방정도와 소비패턴의
국제화 정도가 낮음


❍ 소득수준
중국 지역 내 1인당 GDP가 만 달러 이상인 도시는 아래 그림에서 알 수 있듯이 2선 도시인 선전이 최근의 급격한 개발로 인해 GDP 13,153달러를 기록하며 1위, 1선 도시인 광저우가 11,691달러로 2위, 상하이가 10,529달러로 3위를 기록하고 있다.

<출처: 한국경제>

❍ 도시 內 유통 인프라 정도
중국 전체 지역간 유통은 중부가 가장 발달되어 있으나, 각 도시 내의 유통망이 잘 구축되어 있는 곳은 국제도시인 상하이, 베이징이 대표적이다. 국제도시는 외국기업의 투자가 활발해서 유통업계가 치열한 경쟁을 벌이고 있는 곳이기 때문에 앞으로도 계속적으로 유통 인프라가 증가할 것으로 기대된다.

❍ 국제화 정도
1, 2, 3선 도시 전체가 현재 지속적으로 개발되고 있는 상황이나, 상해, 북경과 같은 1선 도시는 연해부에 자리한 국제도시로서 이미 개방에 대해 적극적으로 받아들이고 있다. 항저우, 쑤저우, 우시와 같은 2선 도시는 이제 막 정부 정책으로 인해 발전되기 시작한 상황이나 새로운 것에 대해 소비욕구가 높은 편에 속하며 아직 1선 도시에 비해 소비수준은 높지 않다. 닝보와 같은 3선 도시는 개방화 정도, 소비수준에서 모두 아직 낮은 편에 속한다.

❍ 1차 Target market
- 소득수준 10,000달러 이상
- 도시 내 유통 인프라 정도가 높은 연해부
- 국제화 정도가 가장 높은 도시

참고자료

· ․ 풀무원 홈페이지
· ․ 장샤오바오 홈페이지
· ․ 대한무역투자진흥공사 홈페이지
· ․ 삼성경제 연구소 홈페이지
· ․ 농수산물 유통 공사, <중국의 웰빙산업과 건강가공식품 시장동향>, 08년 10월
· ․ 농수산물 유통 공사, <해외 소비자가 본 한국 농식품>, 08년 8월
· ․ 코참차이나, ‘중국 30대 소비도시 분석’
· ․ www.wal-marcketchina.com
· ․ www.onbao.com
· ․ 경제 365, <롯데쇼핑, 중국 대형마트 체인 인수>, 09년 10월 20일
· ․ 아주경제, <中 공략 키워드는 "중소도시·브랜드 가치·고급 유통망"> 09년 10월 22일