농심 신라면의 글로벌진출 성공전략

소개

농심 신라면의 글로벌진출 성공전략

목차

Ⅰ. 서론
1. 기업 선정동기
2. 기업소개
가. (주)농심의 개요
나. (주)농심의 비전 및 전략
3. 농심 매출액 및 시장 현황
가. 국내 매출 현황
나. 국외 매출 현황
다. 국외 시장 진출

Ⅱ. 본론
1. 국내현황
가. 라면 시장
나. 스낵 시장
다. 먹는 샘물 시장
라. 분야별 매출액 추이
2. 국제현황
가. 중국 진출 배경
나. 중국 진출 과정
다. 중국 매출 분석
라. 미국 진출 과정
마. 미국 매출 분석
3. 글로벌 전략 및 분석
가. 중국시장 분석결과
나. 미국시장 분석결과

Ⅲ. 결론 및 향후과제
1. 성공분석 및 진출국가 향후전략
가. 신라면의 성공요인
나. 주요라면소비국 분석 및 향후전략
2. 문제점 보완 및 전략 추이
가. 농심의 문제점
나. 향후전략

본문내용

가. 신라면의 성공요인
(1)4P Synergy
신라면의 Product, Price, Promotion, Place 전략은 서로 맞물려 조화를 이루면서 일관된 마케팅 시스템을 형성하였다. 맛과 품질의 차별성(Product)은 비싼 가격(Price)과 일관된 메시지를 전달하며, 이러한 신라면은 중국의 경제발전 도시인 상하이, 그 중에서도 상류층의 쇼핑장소인 외국계 대형 유통 매장(Place)에서 판매되고 있다. 이러한 마케팅 순환구조에 박차를 가하고 윤활유 역할을 하도록 이층 버스 광고, TV광고와 같은 촉진전략(Promotion)을 폈다. 또한 맛을 본 소비자는 다시 찾는다는 자신감으로 시식회를 진행하였고 이는 제품의 차별성과 고급성을 직접 소비자가 경험하도록 하는 장을 만들었다.

(2)성공적인 Glocalization
신라면은 한국의 맛이라는 분명한 아이덴티티를 잃지 않으면서 중국인들의 마음속에 친근함을 심어주기 위하여 표준화와 지역화의 최적 조화를 추구하였다. FDI를 통하여 현지 지역사회 발전에 공헌하였고 중국인들의 문화코드에 맞추어 바둑대회를 개최하고 보다 친숙히 다가가기 위해 중국어 버전 홈페이지를 개설하였다. 그러나 신라면의 절대 진리 “한국의 매운 맛을 세계의 매운 맛으로”, “문화는 달라도 맛은 통한다”는 현지화 마케팅 전략 속에서 한결같이 지켜졌다. 현지에서 생산된 원료로 라면을 만들더라도 매운 맛을 내는 레서피는 바꾸지 않았던 것이다.

(3)고급화와 차별화
매운 맛의 끓여먹는 고급 라면, 신라면이 중국 소비자들에게 전달한 새로운 라면의 컨셉이다. 무언가 특별하고 다른 가치를 제공하지 않았다면 농심은 무한 경쟁의 레드 오션에서 익사 당했을지도 모르는 일이다. 4P의 모든 측면에서 차별적인 가치를 만들어가고 이를 소비자의 언어로 전달했던 노력이 소비자들의 사랑을 받을 수 있었던 것이다.

참고자료

· 없음