프로모션 AIDMA에 근거한 성공사례

소개

프로모션전개론 수업자료.
프로모션 수업/ 스포츠마케팅 수업 자료

목차

AIDMA?

Case by case?

본문내용

소비자가 물건을 구매하기까지 5단계의 과정을 거친다는 법칙
- 클렌드 홀
ttention
nterest
esire
emory
ction
소비자에게 주의를 집중
시켜야 한다.
흥미를 갖게
하여 호기심
을 유발시킴.
구매욕구 자극
하여 구매욕망
을 일으켜야 함
상품을 소비자
에게 기억시켜
야 한다.
구매욕구를
행동으로 옮겨
야 한다.
하이트 “Max”
promotion
하이트맥주 “퇴근길 고객들, 맥스 맥주 마시고 게임도 즐겨요”
퇴근길 직장인들의 눈과 입을 사로잡을 수 있는 게임과 퍼포먼스 등으로 꾸며진다.
우선 8월 첫째 주에는 황금바디페인팅을 .....................


(1) 판매자 측과 표적 고객 사이의 거래가 증대된 것
현대와 같이 분업화가 고도로 진전된 사회에서 구매자 측과 판매자 측 간의 인격적인 접촉은 거의 불가능하며, 생산과 소비 사이에는 시간적 또는 공간적으로 커다란 격차가 있다. 인적 또는 물리적인 격차를 제거하려면 판매자 측은 구매자 측에게 제품 또는 서비스에 대하여 적절한 정보를 시기적절하게 제공할 필요가 있다.

(2) 기업 경쟁이 치열하게 된 것
시장의 성숙과 수요의 신장을 기대할 수 없는 상황 하에서 기업은 시장 점유율의 유지, 확대를 도모하기 위하여 노력한다. 따라서 기업 간의 시장 경쟁은 치열해진다. 경쟁에는 가격 경쟁과 비가격 경쟁이 있으며, 과점화된 시장에서 판매자 측은 가격 경쟁을 피하고 비가격 경쟁을 중심으로 경쟁한다. 이러한 비가격 경쟁의 하나가 프로모션이다. 특히 오늘날과 같이 기업 간에 기술 격차가 거의 없는 경우, 제품 차별화는 소비자의 제품에 대한 이미지에 의해 결정되므로 프로모션 활동에 의한 정보의 제공이 중요하다.

참고자료

· 없음