오리온 초코파이 해외진출 - 브랜드 소개 , 마케팅, 해외진출(중국, 러시아등) 성공 요인 분석

소개

오리온 초코파이 해외진출 - 브랜드 소개 , 마케팅, 해외진출(중국, 러시아등) 성공 요인 분석

목차

1. 기업선정이유
2. 오리온 소개
2-1. 오리온 그룹소개
2-2. 초코파이 소개
2-3 영업성과
3. 오리온의 해외진출
3-1. 해외진출 이유
3-2 오리온 제과의 글로벌 정책
3-3 해외 진출 현황
4. 중국시장 환경 분석
목차
4-1. 중국 제과 시장 분석
4-2. 중국 제과 시장 소비자 분석
4-3. 중국시장 내 경쟁업체
4-4. SWOT 분석
4-5. 본격적인 중국진출
4-6. 중국시장 진출의 어려움
Ⅱ. 본론
1. STP
1-1. Segmentation
1-2. Targeting
1-3. Positioning
목차
2. 4P 전략
2-1. Product 전략
2-2. Price 전략
3-3. Promotion 전략
4-4. Place 전략
3. 성과
4. 향후 과제
Ⅲ. 결론

본문내용

Ⅱ. 본론 1. STP 1-1. Segmenting
① 베이징 시장
-규격화 성향이 강해 박스 포장 제품을 선호
-과시욕이 강해 대형 포장
② 동북시장
-빈곤지역
-과시욕이 강해 대형 포장
③ 상하이 시장
-소비자들은 치밀하고 조심스러운 것이 특징
-
④ 광저우 시장
-어느 정도 발달된 시장
-치열한 경쟁
⑤ 남서부 시장
-소득 수준은 낮지만, 소비수준은 높은 편
-순박한 소비자로 구성
⑥ 내륙시장
-저가 상품을 선호
1-2. Targeting
주요 Targeting 대상은 자녀를 가진 주부
중국 소비자는 대체적으로 고가품을 선호
Bargaining Power가 있는 지역에 집중투자
1-3. Positioning “ 고가격과 맛을 무기로 고급화를 지향 ”
고가전략
비싸더라도 현재의 품질을 유지하겠다는 전략
자사의 품질정책에 따라 인위적으로 가격을 낮추지는 않은 것
2. 4P 전략 2-1. Product 전략
호아이로우 (好麗友)로 표기
붉은색으로 포장지를 교체
알루미늄 포장지를 사용
12개입 1상자포장에서 3, 6, 9개 등 1상자의 포장개수 다양화
`인(仁)` 마케팅 전략
2-2. Price 전략
경쟁사보다 높은 가격을 책정
고소득층이 초코파이를 선택
유통 마진율은 최하수준을 유지
3-3 Promotion 전략
① 광고전략
-빅스타를 캐스팅
-30대 주부 공략
-좋은 친구라는 이미지를 부각
② 기업 이미지 구축
-1년치 광고비를 초기 진출 시 투입
③ 체험 마케팅
-시식회를 개최
④ 기타 프로모션 전략
4-4 Place 전략
① 다(多) 바이어 전략
-간접유통판매전략의 실천
-open market을 지향
-다(多) 바이어 전략
② Master Sole System전략
-Master Sole System전략을 구사
-대도시를 중심으로 한 Route Sale 개념 도입
③ Area Sole System 유통전략
-2단계의 Master Sole System을 토대
-지리적으로 차별화 된 시장을 거점으로 세분화하여 궁극적으로는 현지화 전략을 구사
-직 조직 형태의 판매 전문회사를 설립한다는 전략

참고자료

· 없음