오리온 초코파이 해외진출 성공사례

소개

국제마케팅 발표시간에 해외진출 기업 성공사례 발표PPT 자료입니다.

목차

오리온 기업 분석
해외 시장 진출 동기
중국 시장
SWOT & 4P
성과 및 목표
결론

본문내용

초코파이는 ’74년 출시된 후로 많은 수익을 올렸다. 제품 출시 시점부터 줄곧 고성장을 기록해 오던 오리온 초코파이는 몇 번의 위기상황에 직면하게 되었다. 오리온 초코파이를 모방한 경쟁사들의 제품출시, 매출액의 역신장 및 성장세 둔화, 장수제품이 갖는 소비자 식상감에 대한 우려 등이 그것이다. 또한 아이들이라는 제한된 소비자 집단만을 공략함으로써 스스로 판매의 범위를 제한하는 결과를 가져왔다. 결국 10년 후 ’84년에는 초반 수입의 반정도 매출밖에 올리지 못했다. 이는 곧 초코파이의 폐기냐 아니냐로 이어졌고 새로운 마케팅이나 시장을 필요로 하게 되었다. 초코파이는 그에 대한 대책으로 마케팅의 개발과 해외수출시장 진입을 선택했다. 초코파이의 수출 역사는 ’90년대 초반, 부산을 중심으로 러시아 보따리 상인들이 초코파이 구매 Boom을 일으킨 것이 그 시작이었다. 이후, ’93년 9월 러시아에 초코파이를 첫 직수출한 동양제과는 이 시점을 분기로 본격적으로 수출을 강화하며, 세계시장에 눈을 돌려 ’94년부터 수출 포커스 정책을 펼쳤던 것이다.
1) 한국시장의 불투명 - 우리나라는 93년 전반적인 경기 침체와 저성장, 그리고 저 연령층의 인구 감소, 패스트의 푸드와 외식사업의 확산 등의 이유로 제과업의 성장이 둔화되었다. 이러한 상황에서 초코파이는 또한 성숙기를 맞이하게 되었고 내수시장을 활성화시키기 위한 마케팅 전략이 수요를 창출하지 못했다. 성숙기에 따른 과도한 경쟁도 해외시장에 눈을 돌리게 된 주요 원인중 하나이다.
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오리온 기업 분석
1956년 최고의 과자 회사 ㈜동양제과회사 설립
2001년 9월 동양제과에서 오리온그룹으로 재탄생
제과사업-> 그룹으로 성장하여 유통, 미디어,영화,
엔터테인먼트 등 16개 분야로 사업 확장
90년대 초 2,000-3,000억 원대에 불과하던 외형이
2007년 말 기준으로 매출액 5,360억 원,
자산규모 9, 700억 원에 달하는 중견그룹으로 성장
해외 시장 진출 동기
국내 제과 시장 성장 정체

참고자료

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