비타500마케팅성공사례

소개

음료시장에서의 비타500 마케팅 성공사례를 알기쉽게 PPT로 정리한것

목차

1.회사의 경영방침 및 소개
2.환경분석
3.STP 분석
4.비타 500 SWOT 분석
5.비타 500의 성공전략
6.성과와 향후 전략
7.광동제약 자체의 장기전략

본문내용

1.회사소개 및 경영 방침
1).회사소개
-1963년 광동제약 창업(회장 최수부)
(거북표 우황청심환 출시)
-2001년 비타500출시
-2005년 10억병 생산, 월 매출 200억 달성
2)경영방침
-휴먼 헬스케어 산업을 선도하는 초일류기업
(사회공원,고객건강,보람된 일터)
-경영방침----투명경영 : 주주중시, 윤리준수
----비전경영 :인재육성, 신규사업
----고객만족경영:품질중시,연구개발
----가치경영 :내실중시, 시스템확산
비타500 제품소개
-성분 : 비타민C,비타민B2, 타우린농축사과즙등
-특징 : 국내 최초 마시는 드링크
-용량 : 100ml, 210ml, 250ml, 치어팩
2. 시장 환경 분석
1)건강중시
-탄산음료에서 천연과일 주스나 건강 중심의 기능적 속성을 요구
-건전한 육체와 정신추구
-웰빙 추세
-금연열풍에 인스텐트 식품에서 이탈추구
2)박카스의 강한 브랜드력이 위협적 요인
3)신제품에 대한요구(소비자의 “마시는 비타민C”라는 켄셉)
4. 정부규제
-제약 업계의 변환기로 경쟁치열
*약 값 거품제거(의료보험료 낭비제거)
*부당한 약값,폭리규제---실거래가 상한제
---의료보험료 인하
---의료보험 수가 인하
---수입약품 의보 등재
*발상의 전환(시장분석 자료에 의한 자신감 결집)
아이디어 채택을 위한 의사 결정과정
국내여건
-IMF사태에 따른 경제의 어려움
광동의 경영여건
-출시제품의 재고적체
-경영위기
-시장분석에 의한 아이디어 창출
(유통사업부)
-마시는 비타민C 드링크 연구 건의
(정제, 과립을 마시는 드링크로)
-최고 경영자의 고뇌(연구 기회부여)
3.비타 500 STP 전략분석
1) 비타민C 드링크의 시장세분화(market segmentation)
A시장
B시장
C시장
D시장
브랜드에 대한 인지도가 높음
20 30대로 드링크 섭취 빈도가 높은 시장
다른 드링크를 구매할 확률이 높은 시장
새로운 추세(Trend)에 민감하지 않은 시장
건강에 대한 관심으로 인해 구전에 의한 선정효과가 큼
고객 확보를 위해 반드시 필요한 시장
드링크 섭취빈약으로 건강에 대한 인지도 미약
장기적으로 브랜드에 대한 홍보가 필요한 시장
2) 비타민C 드링크의 표적시장 선정(Targete Market)
바카스
- 의약품이라는 한계로 나이 분포도 미약
- 30대 이상의 고객층
비타
500
- 다양한 판매처 인기모델 채택
- 젊은 소비자에게 접근 용이 및 다양한 소비층 형성
- 10대에서 50대이상 남녀 노소 구분이 없다
3) 비타민C 드링크의 위상정립(Positioning)
탄산음료
스포츠음료
비타민제 품
자양
강장
드링크
식이
섬유
비타민C
드링크
4. 비타 500의 4P 성공전략

참고자료

· 없음