설득의 심리학 2(YES를 끌어내는 설득의 50가지 비밀)

소개

설득의 심리학 2(YES를 끌어내는 설득의 50가지 비밀)를 읽고 쓴 감상문과 적용 사례

목차

1.들어가며
2.본문
ⅰ.사회적 증거의 법칙-다수의 행동이 ‘선’이다

ⅱ.상호성의 법칙-호의는 호의를 부른다


ⅲ. 일관성의 법칙- 하나로 통하는 기대치를 만들라

ⅳ. 호감의 법칙 - 끌리는 사람을 따르고 싶은 이유

ⅴ. 희귀성의 법칙- 부족하면 더 간절해진다

3.마치며

본문내용

Ⅰ.들어가며

설득의 심리학1(사람의 마음을 사로잡는 6가지 불변의 법칙)에 이어 속편이라는 설득의 심리학2를 받아보았습니다. 목차를 보니, 1편과 동일한 6가지 법칙-상호성의 법칙, 일관성의 법칙, 사회적증거의 법칙, 호감의 법칙, 권위의 법칙, 희귀성의 법칙-들이 50가지 비밀이라는 이름으로 이 법칙들이 조금 더 구체적으로 풀이 되어 있다는 느낌을 받았습니다. 1편이 이런 법칙들의 대한 개념 설명을 위주로 했다면, 2편은 이런 법칙들을 바탕으로 한 여러 가지 사례들과 기술을 나열하고 있습니다. 사실 아무리 정확하고 유용한 이론이라 해도 내 삶에 직접적으로 적용되지 않는 다면, 그것은 단순한 정보일 뿐이지만, 내 것으로 만들어 내 영역 속에서 실천 할 수 있다면 그 보다 더한 지식은 없겠죠.

책을 읽기 전에 누구나 제목이나 목차쯤은 눈 여겨 보게 되는 것 같습니다. 특히 제목은 그 책의 모든 내용을 함축하고 있는 중요한 키워드이기 때문에, 그것이 단순하든, 복잡하든 ,추상적이든 한번쯤은 생각하고 넘어가게 됩니다. 이 책의 제목은 어렵지 않습니다. 설득의 심리학.. 누구든지 설득이나, 심리학의 뜻을 알고 있습니다. 단어 자체로도 의미가 파악되기 때문입니다. 설득의 사전적 의미는 간단합니다. -여러 가지로 설명하여 납득시킴 - 하지만 설득(說得)의 한자를 가만히 살펴보면 다른 뜻도 보입니다. 바로 得이 단순히 납득시키거나, 깨달게 한다는 뜻이 아닌 무엇인가를 손에 얻는 다는 뜻이 먼저라는 것입니다. 그렇기 때문에 ‘설득‘이라는 단어 자체에 이미 상대방으로부터 원하는 것을 얻는 것 또한 포함이 되어 있습니다. 그 얻음이 무형이든 유형이든, 설득을 한 다는 것 자체가 무언가 얻음을 전제로 한다는 것을 알 수 있습니다. 이러한 설득을 성공하기 위한 방법으로 저자는 심리학을 이야기 합니다. 심리학(心理學)이란 -생물체의 의식 현상과 행동을 연구하는 학문-이라고 합니다. 즉 인간의 보편적인 사고방식을 터득하여 원하는 것을 얻는 것 또는 전달하는 것이 바로 ’설득의 심리학’ 이 아닌가 생각됩니다. 그렇다면 이러한 인간의 보편적 사고방식이 과연 존재하는 것일까요? 그것이 바로 저자가 말하는 6가지 법칙입니다. 인간의 역사 속에서 설득은 다양한 모습으로 전개되어 왔으며 오늘날도 우리는 끊임없이 이러한 설득의 과정 안

참고자료

· 없음