세계 1위의 마케팅 사례 - LG전자‘휘센’ -

소개

마케팅은 생산자가 상품 또는 서비스를 소비자에게 유통시키는 데 관련된 모든 체계적 경영활동으로 정의할 수 있다. 즉 매매 자체만을 가리키는 판매보다 훨씬 넓은 의미를 지니고 있다. 마케팅은 기업이 제품을 생산한 후 이 제품을 소비자들에게 알리고 소비자들로 하여금 선택을 이끌어 내기 위하여서는 마케팅을 하여야하고, 만일 마케팅이 없다면, 그 기업은 존재할 수가 없게 될 것이다. 다시 말해서 소비자들이 제품을 선택하지 않으면 이미 기업의 존재 자체가 무의미 해 진다는 말이다.
우리는 이와 같은 마케팅의 중요성을 인지하고 국내 기업의 비전과 세계 일류의 초점을 맞추어 10개 기업의 사례를 우선 살펴보고 연구, 토론하는 과정을 거쳐 LG 휘센을 세계일류를 만들어낸 사례 기업으로 선택하였다.

목차

* 프롤로그

Ⅰ. 마케팅 사례기업 개관_휘센
1. 휘센의 탄생 배경
2. 휘센의 브랜드 관리
3. 휘센의 성과

Ⅱ. 휘센 마케팅 성공 전략 분석
1. 국내 시장 성공 분석
1) 국내 시장 경쟁 분석
2) 국내시장 성공 전략 분석


2. 해외 시장 성공 분석
1) 해외시장 진출 배경
2) 해외시장 성공 전략 분석

Ⅲ. 향후 마케팅 전략 방향 제안
1. 시장 동향 분석
2. 소비자 분석
3. SWOT 분석
3. 향후 마케팅 전략 방향

Ⅳ. 결론 및 제언

* 첨부

본문내용

프롤로그

마케팅은 생산자가 상품 또는 서비스를 소비자에게 유통시키는 데 관련된 모든 체계적 경영활동으로 정의할 수 있다. 즉 매매 자체만을 가리키는 판매보다 훨씬 넓은 의미를 지니고 있다. 마케팅은 기업이 제품을 생산한 후 이 제품을 소비자들에게 알리고 소비자들로 하여금 선택을 이끌어 내기 위하여서는 마케팅을 하여야하고, 만일 마케팅이 없다면, 그 기업은 존재할 수가 없게 될 것이다. 다시 말해서 소비자들이 제품을 선택하지 않으면 이미 기업의 존재 자체가 무의미 해 진다는 말이다.
우리는 이와 같은 마케팅의 중요성을 인지하고 국내 기업의 비전과 세계 일류의 초점을 맞추어 10개 기업의 사례를 우선 살펴보고 연구, 토론하는 과정을 거쳐 LG 휘센을 세계일류를 만들어낸 사례 기업으로 선택하였다.


LG 휘센 선정이유

`휘몰아치는 센바람`(Whirl wind sender)이라는 의미의 `휘센` 은 대한민국을 대표하는 기업인 LG전자의 상품으로써, `2000∼2005년 6년 연속 에어컨 판매 세계 1위`라는 놀라운 성적표를 보유하고 있다. LG 전자 에어컨 휘센의 세계 판매율 연속 1위, 1000만대 판매량 돌파, 미국 시장을 비롯한 43개국 시장 점유율 1위 등의 연이어 들리는 휘센의 소식들은 우리나라 가전제품의 위상을 떨쳐주는 반가운 기사가 아닐 수 없다.
국내 시장에서 일치감치 해외 시장으로 눈을 돌린 LG전자의 해외 마게팅은 한국 가전사에 본보기가 될 만큼 성공적이다. LG전자는 새로운 트렌드를 만들어 내는 ‘1등 전략’을 통해 유럽에서 아프리카, 아시아까지 어디서나 에어컨 판매 1위에 오를 수 있었다. 아마도 남들과 차별화되는 기술과 디자인을 개발하고 마케팅면에서도 남달랐기 때문이 아닐까한다. 과연 LG전자는 매년 새롭게 출원하는 기술특허만 1,000여건에 달하며, 철저한 현지 밀착형 마케팅 전략을 펼친 바 있다.

LG전자는 어떠한 방법으로 지금까지의 결실을 맺을 수 있었을까? 우리 2조는 2008년 마케팅관리 수업을 통하여, 세계에 한국인의 위상을 더없이 떨친 휘센에 대해서 더욱 깊이 알아보고자 한다. 또한 휘센은 성공적인 마케팅사례로서 그 전략이 다양하게 연구되고 활용되는바, 우리가 공부하고 알아보기에 더할 나위 없이 접근성이 좋았던 점도 ‘휘센’을 택하게 된 또 다른 이유가 될 수 있지 않을까 생각한다. 휘센의 사례는 가전시장에서 매우 중요한 의미를 가지고 있다. 따라서 본 보고서에서 휘센의 마케팅 전략 및 실행에 초점을 맞추어 휘센의 성공요인에 대해 살펴보고자 한다.

참고자료

· 없음