룸카페 카페루미 stp

소개

룸카페 중 까페루미에 대한 stp

목차

(2) 표적 시장 선정 ( Targeting )
(3) 포지셔닝 전략 ( Positioning )

본문내용

(2) 표적 시장 선정 ( Targeting )
카페 타니아에 가보면 다양한 사람들이 저마다의 욕구를 충족시키고 있다. 아직 많은 사람들에게 알려지진 않았지만 타니아를 경험해 본 사람들은 타니아를 좋아하는 이유가 다들 다르다. 대부분의 카페가 주로 하나의 표적시장에 집중하는 반면 카페 타니아는 카페라는 산업의 표적시장에 집과 같은 편안한 분위기까지 더해 좀 더 넓은 범위의 표적시장까지 마케팅 대상으로 하고 있다. 그렇기 때문에 카페 타니아는 넓어진 범위까지 각각 다른 전략적 대응을 하는데 이것이 다른 카페들과 구별되는 가장 큰 차이점이라고 할 수 있다.
카페 타니아는 이렇게 각각의 세분시장마다 다르게 대응하는 차별화 전략을 택하고 있다. 각각의 세분시장의 고객들의 이용 목적이 뚜렷하게 나눠지기 때문에 카페 타니아는 차별화 전략을 택한 것이다. 그리고 생산, 마케팅, 관리기술, 전달해야 할 개념의 관점에서 집단들 사이에 긍정적인 시너지 효과가 존재하기 때문이다. 쉽게 말해 차별화 전략을 통해 규모의 경제가 달성 된다는 것이다. 그리고 이러한 집단들의 잠재적 크기가 만족스러운 수익을 제공할 정도로 충분하기 때문이다. 그렇다면 카페 타니아가 실제로 어떻게 차별화 전략을 실천하고 있는가? 카페 타니아는 방에 모든 것이 구비되어 있다. 게임을 즐기려고 오는 사람들을 위한 닌텐도 wii가 설치되어 있고 컴퓨터와 tv등이 설치되어 있어서 선택적으로 이용할 수 있다. 따로따로 구분해 놓은 것이 아니라 모든 것을 구비해 놓은 뒤 고객들에게 선택으로써 서비스를 이용하게 한 것이다. 이것은 카페 타니아를 찾는 서로 다른 표적시장을 모두 공략하는 것이다. 이 점이 카페 타니아의 가장 큰 장점이라 할 수 있겠다. 또한 뭔가 새로운 형태의 놀이, 문화 공간, 안락함 등을 원하는 고객의 잠재욕구 또한 충족시켜줌으로써 기존 시설들에 만족하지 못하던 고객까지 마케팅 영역을 확장 시킬 수 있다.

참고자료

· 없음