위니아딤채 마케팅분석

소개

위니아딤채 마케팅분석

목차

광고와마케팅 기업마케팅
-당시시장상황
-SWOT분석
- STP전략

본문내용

위니아만도라는 중소 기업임에도 불구하고 공조기술로서 쌓아온 기술적 노하우를 김치냉장고에 적용하여 시장을 창출하고, 출시이후로 3년 동안 굳건히 시장점유율 1위와 제품인지도, 호감도, 신뢰도에서 1위를 차지해왔고, 가정에서 만도딤채는 단순한 유행상품이 아닌 필수 가전품이 되었다.

-당시시장상황
만도 공조가 내놓은 김치 냉장고 딤채는 땅 속에 묻은 김장김치맛을 재현한다는 아이디어 하나로 새로운 틈새시장을 창조했다. 즉 김치냉장고 딤채는 `無`에서 `有`를 창조한 대표상품이다. 만도는 주부의 가사노동 탈피 욕구, 가정 내 주부의 의사결정권 향상 등의 사회문화적 환경의 변화를 포착하여 소비자 Need를 충족시킬 제품을 만들어 냈다. 한국인의 식생활에 없어서는 안 될 김치를 편리하게 보관할 수 있는 김치 냉장고를 만든 것이다. 만도는 기존에 없던 제품을 만들어 새로 시장을 형성한 것은 물론 가전시장에 김치냉장고 돌풍을 일으켰다. 게다가 만도공조는 대기업도, 가전제품으로 이름이 알려진 기업도 아니었기 때문에 시장개척에 그만큼 어려움이 많았다. 95년 만도가 김치 냉장고를 개발했을 때에는 경쟁자가 전무한 새로운 시장이었으나 현재는 상황이 많이 달라졌다. 5년 전엔 이름조차 없었던 김치냉장고 시장이 96년 4만5천대, 97년 9만대, 98년 25만대, 99년 50만대에 이어 2000년에는 91만대로 뛰어올라 일반냉장고(110만대)와의 격차를 20만대 이내로 좁혔다.

-SWOT분석
STRENGTH
높은 기술력
만도 공조가 34개월 동안 34억원을 쏟아 부어 개발한 `딤채` 기술의 핵심은 김장김치 맛의 재현이다. 김치가 최고의 맛을 내려면 0~7℃에서 일정기간 땅속에서처럼 저온 숙성 해야 김치의 맛깔스러운 맛이 제대로 난다. 딤채는 겨울철 김장김치 보관의 최적 온도를 유지해주는 항온기술로 온도편차를 1℃ 사이를 유지해주는 기술로 김치를 맛있게 익게 하면서도 4개월이나 장기보관이 가능하도록 했다. 이것은 적게는 2℃에서 크게는 8℃의 온도 편차를 보이는 경쟁제품과는 차별화 된 기술이라 할 수 있다.

참고자료

· [단행본]
· ㆍ 입소문으로 팔아라 [엠마뉴엘 로젠] (해냄사, 2001)
· ㆍ 입소문 마케팅 [히노 가에코 지음] (지상사, 2003)
· ㆍ 삼성과 싸워 이기는 전략 [이용찬] (살림, 2004)
· [싸이트]
· ㆍ 이위크 [ http://www.eweekkorea.com ]
· ㆍ 카인즈 [ http://www.kinds.or.kr ]
· ㆍ 딤채 [ http://www.dimchae.com ]
· ㆍ 입소문 마케팅을 사랑하는 사람들의 모임 [ http://cafe.naver.com/wordofmouth ]
· ㆍ 기획과 마케팅을 사랑하는 사람들 [ http://cafe.naver.com/newplanmarketing ]
· ㆍ 광주 마케팅 클럽 [ http://cafe.daum.net/gjmarketing ]
· ㆍ 진짜 부자 [ http://cafe.daum.net/psctiger ]