PR전략 성공실패사례

소개

PR전략 성공실패사례 레포트
롤리타램피카 향수, 소니의 실패사례

목차

1. ‘Lolita Lempicka‘ 소개
2. STP전략
3. 4P mix
4. 롤리타 렘피카에서의 성공적 PR전략이란?
5. 참고문헌

본문내용

1. ‘Lolita Lempicka‘ 소개
롤리타 렘피카(Lolita Lempicka)는 아모레 퍼시픽에서 프랑스 시장 진출을 위해 내놓은 제품이다.
디자이너 향수 브랜드 도입을 결정한 태평양은 우선 여성 향수를 출시하기로 하고 패션 디자이너 물색에 나섰다, 이미 ‘SOON‘및 ’LIRIKOS‘의 경험과 자신의 경영철학을 통해 현지화 및 마케팅 전문가의 필요성을 인식해 Christian Dior 에서 화장품 마케팅 전문가로 명성을 쌓아온 카트린 도팡을 영입하고(1995) 디자이너 선정 단계부터 권한을 대폭 위임하였는데, 그 과정에서 태평양이 관심을 보인 디자이너가 바로 Lolita Lempicka다.
“순수하고 자유 분방한 소녀와 자신만의 세계가 있는 여인과의 만남, 아련한 추억이 담긴 과거와 내일에의 기대를 담은 현재의 공존을 컨셉으로 출발한 롤리타 렘피카는 디자이너의 끝없이 펼쳐지는 상상력을 현실이라는 캔버스 위에 고스란히 옮겨 놓은 향수로서 자신 안에서 상반되는 모든 면들을 받아들이면서 자신의 감정에 솔직하고 자유롭게 표현하고자 하는 현대 여성들에게 아주 잘 어울리는 향수이다.”

2. STP전략
-세분화(Segmentation)
향수 시장은 20대에서 30대의 여성이 주 고객층이다. 이 층은 대략 2가지의 소비패턴을 보이는데, 구매 편리성을 따지는 가격에 민감한(탄력적인) 고객층과 고급화를 추구하는 가격에 민감하지 않은(비탄력적인) 고객층으로 나뉜다.

-타겟(Target)
이 중 가격에 민감하지 않은 고객들의 향수 소비는 향수 산업에 많은 영향을 끼친다. 이렇게 많은 수익이 있는 2-30대 여성 중 고급화를 추구하는 그 중에서도 전문직 여성을 대상으로 시장을 좁혀 나아갔다.

-포지셔닝(Positioning)
고급화를 추구하는 2-30대 여성 층은 단지 가격이 비싸다고 해서 상품을 구입하지는 않는다. 이들은 가격에 민감하지는 않지만 그것이 품질이 뛰어나다거나, 그만한 가치가 있는 물건일 때만 비탄력적이다.

참고자료

· 한국마케팅 연구원(2002), 마케팅 혁신, 한국마케팅 연구원
· 한국마케팅연구원 (2000), 새밀레니엄 새마케팅이 신기업만든다, 한국마케팅연구원
· 대한화장품공업협회, 『화장품 산업현황과 발전 방향』, 2002. 9. 3
· (주)아모레퍼시픽, 『회사소개자료』, 2006
· (주)태평양의 글로벌 전략 - 프랑스 진출 전략을 중심으로* 김 주 헌
· 한국국제경영학회 http://www.kaib.or.kr
· 한국마케팅 연구원 http://www.kmarketing.or.kr
· 이마스 http://www.emars.co.kr
· MK Korea