마케팅 성공사례와 실패사례

소개

마케팅 성공사례(5사례)와 실패사례(5사례)에 관한 레포트입니다.

목차

<마케팅 성공 사례>
광동제약 비타 500
제크
삼성전자 애니콜
베스킨라빈스
2% 부족할 때

<마케팅 실패 사례>
월마트
코카콜라
리바이스
까르푸
P&G ‘조이’

본문내용

PRODUCT

제품자체로 박카스의 칼칼한 맛과 비슷하면서도 달콤하며, 새콤한 과일음료를 마시는 느낌을 가지고 있다. 제품 자체로 박카스+비타민이라는 인식을 주고 기능성을 가지고 있다.
이는 카페인으로 타격을 받은 박카스에 아성에 반대적으로 대비되는 최고의 장점이었으며, 결정적으로 박카스의 디자인은 약같은데. 비타 500은 음료의 느낌을 강하게 주었다는 것이다. 
선물용 매출로만 큰이익을 노린 박카스와 달리 비타500은 사람들에게 익숙한 음료로 보이는 강점이 될수 있었다.

PRICE

가격에서의 차이점은 비타500이 약간 더 비싼편에 속한다. 하지만 그점이 더 고급 음료로 포지셔닝하는 강점이 되었다. 이전 소비자에게 가격은 더 이상 제품선택의 기준이 아니다. 그 속의 컨텐츠가 중요하다.
자판기 커피보다 스타벅스 커피를 선호하는 이유는 그 비용대비 가치를 소비자가 인정을 한다는 것이다.

PLACE

유통의 혁신. 차별점을 확실히 두다.
박카스는 약국에서 판매하고 비타500은 편의점에서 유독 눈에 띄었다. 더불어 다양한 유통채널을 활용한 비타500은 소비자에게 건강음료로 정확히 포지셔닝 하였다.

참고자료

· 없음