[협상][교섭][협상전략]협상(교섭)의 의미, 협상(교섭)의 특성과 협상(교섭)의 구성요소, 협상(교섭)의 필요성 및 협상(교섭)의 원리, 협상(교섭)의 전략 분석(협상, 교섭, 협상원리, 교섭원리, 협상전략, 교섭전략)

소개

협상(교섭)의 의미, 협상(교섭)의 특성과 협상(교섭)의 구성요소, 협상(교섭)의 필요성 및 협상(교섭)의 원리 그리고 협상(교섭)의 전략 분석

목차

Ⅰ. 개요

Ⅱ. 협상(교섭)의 의미

Ⅲ. 협상(교섭)의 특성

Ⅳ. 협상(교섭)의 구성요소

Ⅴ. 협상(교섭)의 필요성

Ⅵ. 협상(교섭)의 원리
1. `힘`의 분석
1) 경쟁의 힘
2) 합법성의 힘
3) 위험을 감수하는 힘
4) 동참에서 얻는 힘
5) 전문지식의 힘 - 절대 기죽지 마라
6) `필요`를 알아차리는데서 오는 힘
7) 동일시의 힘
8) 도덕성의 힘
9) 선례의 힘
10) 끈질김으로 얻는 힘
11) 설득력의 힘
12) 일에 임하는 태도가 갖는 힘
2. `시간`의 분석
3. `정보`의 분석

Ⅶ. 협상(교섭)의 전략
1. 협상 전략의 기초
1) 협상전략의 형태
2) 협상을 위한 기본적 전략
2. 협상전략의 실행
1) 협상 계획의 작성
2) 배분적 협상의제의 양립 가능 혹은 통합적 의제로의 전환

참고문헌

본문내용

요즈음 우리나라의 국제적 지위가 높아짐에 따라 각종 국제적 주요과제에 우리 정부가 직․간접적으로 개입하지 않을 수 없게 되었다. 더러는 우리나라가 직접 당사자가 되는 쌍무간 및 다자간 과제도 있고 또는 국제원조기구에의 참여와 같은 일반적이고 간접적인 과제도 있다. 어떤 형태이든지 간에 우리의 국제적 위상이 제고됨에 따라 정부의 역할도 점점 중요해지고 있는 것이다.
하지만 과연 국제무대에서 우리나라 대표들이 복잡한 국제사안들을 풀어나가는데 기여할 수 있을 정도로 실력과 자질을 갖추었느냐 하는 것에는 의문이 있다. 특히 사안에 대한 전문성, 이를 다루어 나가는 협상력, 언어구사력 등에서 우리나라가 크게 뒤떨어졌다고 보는 것이 일반적인 평가이다. 미국을 상대로 한 자몽, 소시지, 자동차 수입관련 협상이라든지 북한핵을 둘러싼 경수로 관련 협상 등에서 우리의 국력과 국가 위상에 걸맞는 협상결과를 거두고 있는가에 대해 의문을 제기하는 이들이 많았다. 이는 코헨이 말하는 `진정한 협상가`가 부족한 탓이지 싶다. 협상 목표 전략들 중 특정한 전략에 대한 협상가들의 선택은 협상가들이 협상가 자신과 상대 협상가의 협상 결과에 대한 관심에 대하여 어떠한 심리적인 정향을 지니고 있느냐에 의하여 결정된다고 하였는데 코헨은 바로 이것을 심리적 협상 컨트롤 능력이라고 하였다. 우리나라가 국제적인 협상 무대에서 우위에 서기 위해서는 이러한 능력들을

참고자료

· ◎ 김태기(2003), 협상의 원칙 : 대한민국 협상론의 새로운 모색
· ◎ 로저피셔, yes를 이끌어내는 협상법, 장락
· ◎ 이승영(1998), 국제협상의 이해, 법경사
· ◎ 이달곤(1990), 노사협상전략, 서울:한국경제신문사
· ◎ 안세영(2005), CEO는 낙타와도 협상한다, 삼성경제연구소
· ◎ 허브코헨(2002), 협상의 법칙