처음처럼 성공요인 / 마케팅 분석

소개

처음처럼 성공요인 / 마케팅 분석

목차

Ⅰ. 서 론
Ⅱ. 본 론
ⅰ. 처음처럼의 성공비결
ⅱ. 처음처럼의 마케팅
ⅲ. 처음처럼의 마케팅 단점
ⅳ. 내가 생각하는 프로모션
Ⅲ. 결 론

본문내용

서 론
현재 수도권을 중심으로 우리나라 소주시장은 진로 "참이슬" 이 약 70% 두산의 "처음처럼" 이 약 30% (30% 이상)로점유하고 있다. 참고로 민족의 술로 온 국민의 사랑을 받아온 "진로" 는 1924년 순수 민족 자본으로 설립된 회사이며, 일본, 미국, 동남아시아, 유럽 등지에수출로
92년 600만 달러에 이어 99년 7천만 달러를 목표로 지속적인 성장.
반면 후발주자인"두산" 이 경월을 인수하여 ‘그린소주’를 출시하였고 지방자치제도 이후 소주의 지역화 현상이 이루어지자 소주 시장에는 많은 변화.
결국 "두산" 은 "참이슬"을 개발한 적장인 "진로" 의 한기선 사장을 영입하는 파격을 선보였으며, 그를 통해업계 최초의 알카리수 환원수로 만든"처음처럼" 을 출시하게 된다. 결론적으로, "참이슬“과 "처음처럼"의 출현은변화하는 소주 시장의 특징 있는 소주의 다양화, 저도수화와 단독 brand화를 지향.
이번 레포트의 주제는 처음처럼의 성공비결과 기존 "처음처럼“에서 시행했던 혹은 시행하고 있는마케팅에 대한 단점 및여러분들이 생각하는(제안하고 싶은)독특한프로모션 방법에 대해서조사.
일단 처음처럼에 대해서 알아보자.
진로와두산의 점유율
처음처럼
출시 : 2006년 2월 7일
특징 : 1. pH 8.3의 알칼리 환원수로 제조
2. 20도로 맞춰 다소 낮은 도수로 제조
3. 목넘김이 좋고, 숙취해소에 도움
라벨설명 : 처음처럼의 라벨에는 처음처럼 글자 위아래로
까치와 새싹이 그려져 있는데, 이것은 제품
명 그대로의 의지를 담은 상징.
공정 : 청정수를 채취한 후, 알칼리환원공정때 알칼리수는
미네랄이 분리되어 육각수가 되고, 공정을 거친 알칼
리수를 제품에 포장한 후 판매.
성공비결
소주의 약80%는 물이다.
“소비자가 마셔야 할 이유가 분명하고, 유통회사가 팔아야 할 이유가
분명한 술입니다.”- 두산주류의 김일영 상무의 말
소주의 구성은 물이 약80%, 알콜이 20%이다.
진로에서는 일반 물로 소주를 만든다.
처음처럼은 알칼리수로 소주를 만든 것이다.
일반 물을 알칼리수로 환원해주는 장비를 설치.
결국 일본 기린 맥주에서 후지산 물을 알칼리수로 환원해 술을 만든다는
정보를 입수, 기기를 구비.
진로와는 다른 “처음처럼”이라는 소주가 탄생.
소주의구성표
성공비결
2. 도수를 낮추어 목 넘김이 부드러운 맛.
“목 넘김이 좋은 부드러운 맛”
“알칼리수로 만들어 산성안주와 잘 어울린다”
“술 마신 다음날 뒤끝이 좋다”
알칼리수로 환원하면 물 분자가 작아져 술이 부드러워지기 때문에
나타나는 결과.

참고자료

· 없음