이마트 국내 성공기

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경영학 A+자료입니다.

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이마트는 국민성을 굉장히 잘 이해했다. 가능성이 있는 새로운 형태의 유통시장을 개척하여 이마트는 파격적인가격으로 입소문을 타고 빠르게 손님을 가득 채웠다. 아버지가 카트를 끌면 어머니와 애들이 먹을 것을 골라 담는 가족문화쇼핑이 시작되었다. 이마트 자체상품을 개발 하려는 시도는 이익이 별로 없는 업체들은 관심이 없었다. 공장이 쉬는 시간을 이용하여 이마트 독자브랜드 상품을 만들어냈고, 유통업체와 제조업체가 손을 잡아 복잡한 유통과정이 축소됐다. 그 결과 30%할인된 가격으로 저렴한 우유가 출시 됐다. 이처럼 이마트는 독자 상품을 개발해 경쟁력을 높여가고 있다. 상품을 구매하는데 있어서 가격만큼 중요한 것이 품질이다. 품질 좋은 상품을 만들기 위해 이마트는 발품을 팔아 직접 햇빛이 잘 드는 과수원을 찾는 등 발로 뛰는 노력을 했다.
국내 유통시장개방이 확대 되서 제조업체와 유통업체에 비상이 되었고, 엎친데 덮친격으로 IMF까지 와서 국내 소비시장은 꽁꽁 얼었다. 그러나 이마트는 과감한 확장정책으로 전국에 매장을 확장해 나갔고, 무모해보였던 이 도전은 이마트 성공의 밑거름이 되었다. 이 무렵 유통업계의 공룡 월마트가 1998년 한국시장에 들어섰다. 대만의 경우 만해도 국내 유통업계가 모두 잠식되었다. 막강한 자금력과 엄청난 맞서기위해 이마트는 월마트의 본고장 미국에서 현지의 시장조사에 나섰다. 월마트는 지구촌 구속구석에서 가장 싼 제품을 발견해 전세계 매장들로 수송하는 시스템을 구축하고 있다. 이는 월마트가 자체보유 한 인공위성을 통해 현실가능한 시나리오가 됐다. 국내할인점들은 경쟁상대가 될 수 없었다.

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