진로 J 포지셔닝

목차

마켓트리
TOWS 분석
편익 매트리스
고객-상황 매트릭스
STP
포지셔닝 맵
전략 으로 구성되어 있습니다

본문내용

THREAT(위협)
소맥의 인기로 소주 판매량 감소
18.5도 이하의 저도 수 소주 출시
(16.9도 무학의 ‘좋은데이’ 16.7도 대선주조 ‘봄봄’)
대구의 ‘참소주’같이 지역색이 강한 지역 판매 한계
경제악화로 인한 수요 ↓
대구의 ‘참소주’ 같이 지역색이 강한 지역 판매 한계
보건복지부의 금주 캠페인
THREAT(위협)
1. 소맥의 인기로 소주 판매량 감소
THREAT(위협)
2. 18.5도 이하의 저도 수 소주 출시
(16.9도 무학의 ‘좋은데이’ 16.7도 대선주조 ‘봄봄’)
[박상권기자 `아주경제’]
THREAT(위협)
3. 경제악화로 인한 수요 감소
THREAT(위협)
4. 술 문화 대신 대체 행사 증가
외부환경분석
OPPORTUNITY(기회)
여성의 경제활동 증가
저 도수 선호 소비자 증가
소주의 해외 수출 증가
사회전반적인 웰빙 열풍
스포츠 관람객 증가
다이어트 열풍
사회적인 CM송 열풍
OPPORTUNITY(기회)
1. 여성의 경제활동 증가에 따라 여성 고객이 늘어남
OPPORTUNITY(기회)
2. 저 도수 선호 소비자 증가
OPPORTUNITY(기회)
3. 외국에서의 소주의 인기 향상으로 수출 증가
WEAKNESS(약점)
저 도수,부드러움의 이미지를 강조한 소주多
경쟁사와 비슷한 이미지로 취급 될 가능성
타 소주에 비해 인지도 낮음
(기존 애호 브랜드에 길들여져 먹어보지 않은 사람 많음)
처음처럼 - 이효리, 진로- 두꺼비, J 상징적 이미지 없음
처음처럼 (알칼리 환원수=부드러운 맛) 소비자에 인식
경쟁사처럼 재미있고 신나는 CM송이 없다
WEAKNESS(약점)
WEAKNESS(약점)
1.처음처럼 - 이효리, 진로- 두꺼비, J 상징적 이미지 없음
STRENGTH(강점)
전국적인 유통망
부드럽고 깔끔한 맛
출시부터 Naming 과 Design 등 이미지에 중점을 둔 Marketing
해양 심층수로 만들어서 천연미네랄이 풍부
해양 심층수 함유로 소주의 쓴맛과 단맛을 확 줄임
가격이 저렴함(공급자와의 교섭력이 강함)
배우 신민아 장점인 안티 세력 없어 젊은층에 호감
J 라는 단음절이어서 소비자 따라 부르기 쉬워 친숙하게 접근
(이니셜 마케팅)
100% 필란드산 순수 결정과당을 사용 웰빙 이미지 강화
수묵화 느낌을 주는 알파벳 J 와 진로제이가 순한 맛을 시각적으로 전달
STRENGTH(강점)
1.해양 심층수의 강점

참고자료

· 없음