리바이스 마케팅.

소개

리바이스의 마케팅과 왜 실패했는가에 대한 레포트.

마케팅 수업시 A+를 받은 자료입니다.

목차

리바이스의 99년 e-business의 쓰디쓴 실패와 극복
중간상의 필요성
유통경로 갈등
성공으로 보여졌던 인터넷 매장
인터넷판매 독점권
상대적인 고비용과 채널간의 갈등으로 인한 뼈아픈 실패
리바이스：채널 갈등을 역할 분담형 하이브리드 채널로 해결
03년 유통채널의 다각화를 통한 성공사례 -이마트 입점
월마트의 유통전략 실패

본문내용

중간상의 필요성
우리는 종종 `공장직판`이라는 문구를 내걸고 유통단계를 대폭 줄임으로써 물건을 싸게 판다고 광고하는 경우를 볼 수 있습니다. 또한 가락동 농수산물 시장에서 도매상인들이 폭리를 취함으로써 농민과 소비자만 피해를 본다는 보도를 심심치 않게 접할 수 있습니다. 제조업체에서 소비자에게로 바로 제품이 전달되면 좋을 텐데 왜 중간상이 존재하는 걸까요?
중간상이 존재하는 가장 큰 이유 중의 하나는 상당수 많은 생산자들이 최종 소비자에게 직접 제품을 유통 시킬 만한 자금을 갖고 있지 못하기 때문입니다. 설사 독자적인 자신의 경로를 구성할 수 있는 능력이 있는 생산자라고 하더라도 이 자금을 그들의 주요 사업에 투자를 집중함으로써 훨씬 많은 이윤을 획득할 수 있기 때문입니다. 둘째 중간상들은 표적시장의 고객들이 제품을 원하는 시간과 편리한 장소에서 훨씬 용이하게 구입할 수 있도록 해주는 역할을 합니다. 셋째 중간상들은 생산자가 생산한 제품의 구색을 소비자들이 원하는 구색으로 전화시켜 주는 기능을 하고 있습니다. 유통 경로를 통해서 중간상들은 많은 생산자들로부터 대량으로 구입하여 소비자들이 원하는 다양한 구색을 갖추어 소량씩 판매합니다. 즉 생산자를 원가 절감을 위해 소품종 대량 생산을 원하고 소비자는 다품종 소량 구매를 원하기 때문에 중간상들은 이런 수요와 공급을 연결시켜서 조화를 이루도록 하는 중요한 역할을 합니다.

유통경로 갈등
유통경로 갈등이란 제조업체나 유통경로간, 또는 유통경로간에 이해화 목적의 차이로 인해 생겨나는 갈등을 가르킵니다.
제조업체의 유통경로가 결정되면 제조업체와 유통업자는 서로 협력관계를 유지합니다. 그러나 시장에 경쟁자가 속속 참여하고 시장 포화상태를 겪으면서 상호 간의 이해 및 목적의 차이에 의해 갈등이 생길 수 있습니다.

참고자료

· 없음