여가산업의 vip마케팅 전략

소개

여가사회학 시간에 A+를 받았던 레포트 입니다.
타 산업의 vip마케팅 전략 사례들을 살펴보고, 여가관광산업에서의 vip 마케팅 전략 사례들을 살펴본 후 다시 이를 여가산업에 적용시켜서 결론을 내 보았습니다.

목차

< 1. VIP를 파악하자 >
< 2. 과연 VIP마케팅이란 뭘까? >
< 3. VIP 마케팅이 필요한 이유 >
< 4. 타 산업에서의 VIP 마케팅 현황 >
1)갤러리아 백화점의 Personal Shopper
2) 백화점의 고객관리 전략
3) 럭셔리카 멤버쉽 렌탈 서비스 업체 CNJKOREA
4) 은행들의 프라이빗 뱅킹
5) 타워팰리스의 VIP마케팅
6) 명품잡지 <노블레스>
< 5. 여가, 관광업에서 VIP마케팅 현황 >
1) 크루즈 여행 상품
2) 어웨이 스파(Away Spa)
3) 세종문화회관의 오페라 ‘투란도트’
4) 특급호텔들의 비서마케팅
< 6. 타 산업 VIP마케팅 전략 활용방안 >
< 7. 결 론 >
< 8. 참고 문헌 및 자료 >

본문내용

< 1. VIP를 파악하자 >
우리 사회의 부자들은 어떤 모습으로 살아갈까? VIP마케팅을 잘 활용하기 위해서는 그들이 누구인지, 어떻게 살아가는지, 소비 패턴은 어떤지를 이해하는 것이 매우 중요하다. 명품잡지 <RICHE>에서 설문 조사한 내용을 살펴보면 우리나라 상류층의 일단을 이해하는 데 많은 도움이 될 것이다. 우리나라의 귀족, 소위 상류층의 생활을 알아보기 위한 설문에 참여한 사람들은 상장사 대표 및 임원, 중소기업 대표 및 임원, 전문직에 종사하는 의사, 변호사, 교수 등으로 연봉 1억 원 이상을 받거나 50평 이상 아파트나 빌라에 거주하는 이들 500명 이었다.
고급 문화는 상류층이 먼저 개척한 뒤 대중으로 확산되는 과정을 거친다. 1980년대 상류층의 스포츠였던 스키가 대중화되자 일반인과 섞이는 것을 매우 싫어하는 상류층은 스키를 버리고 요트와 경비행기로 관심을 옮기고 있다. 조사대상자들이 가장 증기는 스포츠는 다섯 사람 가운데 한 사람 꼴로 골프를 한다고 답했다. 골프 외에 헬스, 수영, 조깅, 등산 등이 15%대로 거의 비슷한 수중을 보였고 에어로빅, 테니스, 요가, 스포츠댄스 등의 답도 있었다.
그렇다면 우리 사회 상류층의 소비성향은 어떨까? ‘가장 최근에 쇼핑한 총 구매액수는 얼마입니까’라는 질문에 최저 1만원에서 최고 2천만원까지 다양한 답변이 나왔다. 한가지 재미있는 것은 40세 이하가 1회 쇼핑시 평균 134만원을 구매하는 데 비해 50세 이상은 평균 52만원으로 40세 이하의 40%에도 미치지 못했다는 것이다. 40세 이하의 1회 쇼핑액수가 많다는 것은 젊을수록 소비성향이 높다는 것을 보여준다. 또한 대부분 수십에서 수백만원을 호가하는 고가품들을 사게 되면 자연 쇼핑액수는 많아질 수밖에 없고, 고가품의 대부분이 명품임을 감안하면 젊은층의 품에 대한 욕구도 강하다는 것을 알 수 있다.

참고자료

· ☞ 대한 민국 1%를 위한 전쟁 ‘귀족 마케팅’ - 김상헌저 / 청년정신출판사
· ☞ Intergrated Marketing - 유동근저 / Marketing school
· ☞ 삼성 경제 연구소 홈페이지
· ☞ 조선일보 뉴스 기사
· ☞ 연합뉴스
· ☞ 매일 경제 이코노미
· ☞ 레져 닷 컴