가격 차별화 전략

소개

Price Strategy
가격 차별화 전략
가격차별화 전략이 기업의 이익 증대에 미치는 영향
가격 관리 방법
완전 가격 차별화
묶음 가격에 따른 가격 차별
시간에 따른 가격 차별
심리적 가격 차별
구매자 특성에 따른 가격 차별
지역에 따른 가격 차별
구매량에 따른 가격 차별
제품 디자인에 따른 가격 차별

목차

Price Strategy
1절 가격 차별화 전략
1.가격차별화의 개념과 선결 조건
1) 완전 가격 차별화
(2) 가격 차별화의 선결 조건
2. 마케팅 전략으로서의 가격차별화 전략들
1)시간에 따른 가격 차별화
(1) 이용 시간에 따른 가격 차별화
(2) 구매 시간에 따른 가격 차별화
2) 지역에 따른 가격차별화 전략3) 구매자 특성에 따른 가격 차별
(1) 대리 변수를 이용한 가격 차별화
(2) 가격 차별화의 사례
4) 심리적 가격결정을 통한 차별화
전략단수 가격 결정 (Odd Pricing)
가격 단계화 (Pricing Lining)
위신가격 설정 (Prestige Pricing)
유도가격 (Leader Pricing)
5) 구매량에 따른 가격 차별
(1) 비선형 가격 설정의 의의
(2) 비선형 가격 설정의 종류
6) 사용량에 따른 가격 차별화
7) 제품 디자인에 따른 가격 차별화
8) 묶음 가격에 따른 가격 차별
(4) 혼합 결합 전략(Mixed Joint Bundling)
(5) 묶음 가격 전략 사용시의 고려 사항
(6) 묶음 가격 전략의 효과






가격차별화 전략이 기업의 이익 증대에 미치는 영향
가격 관리 방법
완전 가격 차별화
묶음 가격에 따른 가격 차별
시간에 따른 가격 차별
심리적 가격 차별
구매자 특성에 따른 가격 차별
지역에 따른 가격 차별
구매량에 따른 가격 차별
제품 디자인에 따른 가격 차별

본문내용

< 학습목표 >
가격차별화 전략이 기업의 이익 증대에 미치는 영향
제4부 가격 전략
가격 관리 방법
시간에 따른 가격 차별
구매량에 따른 가격 차별
완전 가격 차별화
구매자 특성에 따른 가격 차별
묶음 가격에 따른 가격 차별
심리적 가격 차별
지역에 따른 가격 차별
제품 디자인에 따른 가격 차별
제4부 가격 전략
Marketing Management
가격차별화의 개념과 선결 조건
1) 완전 가격 차별화
편의상 제품의 원가는 0원,
이윤 극대화를 위한
최선의 가격은 얼마인가?
100
200
100
500
700
1,000
소비자의 수 (명)
유보가격 (원)
500원으로 할 경우
(2) 700원으로 할 경우
(3) 1,000원으로 할 경우
제4부 가격 전략
Marketing Management
(2) 가격 차별화의 선결 조건
① 다른 세분 고객들이 다른 가격에 대해 반응하는 결과가 달라야 한다.
② 시행할 가격차별화 정책이 법적으로 하자가 없어야
한다.
③ 재정거래(Arbitrage Transaction) 문제가 없어야 한다.
제4부 가격 전략
Marketing Management
④ 소비자가 차별된 가격에 대해 혼란을 느껴서는 안 된다.
⑤ 각각의 세분된 고객은 분리될 수 있어야 하고, 그 수는
활용할 수 있을 만큼 충분해야 한다.
⑥ 가격 차별화 전략을 실시하는데 투입되는 원가는,
이로 인하여 얻을 수 있는 수익의 증가를 초과하면
안 된다.
제4부 가격 전략
Marketing Management
2. 마케팅 전략으로서의 가격차별화 전략들
1)시간에 따른 가격 차별화
유보가격이 다른 소비자가 서로 다른 시간대에
제품을 구입하는 경우에 사용 ex) 조조할인
생산과 소비가 동시에 발생 및 소멸하므로
서비스 산업에서 많이 쓰임 ex) 항공사
시간에 따른 가격 차별화
이용 시간에 따른 가격 차별화
구매 시간에 따른 가격 차별화
제4부 가격 전략
Marketing Management
(1) 이용 시간에 따른 가격 차별화
서비스는 생산과 동시에 소비되지 않으면 바로
사라지기 때문에, 수요에 맞게 공급능력을 탄력적
으로 조절해야 한다.
① 수요가 적은 시간대
-> 가격을 낮춤으로써 수요 창출
② 수요가 많은 시간대
-> 가격을 올림으로써 공급 능력에 맞게 수요 억제
제4부 가격 전략
Marketing Management
(2) 구매 시간에 따른 가격 차별화
① 호텔 단체예약
- 확실한 수요 보장
- 할인가격, 예약 취소의 위험
② 항공사 예약
- 확실한 수요 보장, 자금의 조기 조달

참고자료

· 없음