선하증권 위기의 발생원인

소개

15년 가까이 무역활동을 하면서 우리나라 무역인들에 대한 본인의 인상은 전 세계 무역인들 가운데 우리 대한민국의 무역인 만큼 거래 관계에 있어서 깨끗하고 정상적인 무역행위를 하는 사람들은 없다고 확신한다. 이것을 다른 말로 말하면 자기 몫을 챙기는 데는 가장 능력이 부족하다는 말과 같은 의미일수도 있다.

약간의 편법을 동원하기는 하지만 불법적인 행위나 상대를 속이는 행위는 타국의 무역인에 비해서 거의 하지 않는 경향이 있다. 국내 수입업자가 해외 수출업자와 가격 협상시 가격을 잘 깎지도 못하고 해외수출업자가 최초로 오퍼한(offer) 비싼 가격으로 수입하는가 하면, 개설은행에 도착한 신용장 서류에 하자가 있어도 이것을 가격 인하의 수법으로 사용하지 않고 대금을 결제해 주고, 해외 수입상에게 준 외상은 쉽게 독촉하지 못하면서 선수금은 덥석 주고 수입계약을 체결하며, 해외 바이어의 클레임에 대해서는 즉각 해결해 주는 그런 순진한 무역인들이다.

목차

Ⅰ. 서 론
Ⅱ. 분쟁개요
Ⅲ. 결 론

본문내용

15년 가까이 무역활동을 하면서 우리나라 무역인들에 대한 본인의 인상은 전 세계 무역인들 가운데 우리 대한민국의 무역인 만큼 거래 관계에 있어서 깨끗하고 정상적인 무역행위를 하는 사람들은 없다고 확신한다. 이것을 다른 말로 말하면 자기 몫을 챙기는 데는 가장 능력이 부족하다는 말과 같은 의미일수도 있다.

약간의 편법을 동원하기는 하지만 불법적인 행위나 상대를 속이는 행위는 타국의 무역인에 비해서 거의 하지 않는 경향이 있다. 국내 수입업자가 해외 수출업자와 가격 협상시 가격을 잘 깎지도 못하고 해외수출업자가 최초로 오퍼한(offer) 비싼 가격으로 수입하는가 하면, 개설은행에 도착한 신용장 서류에 하자가 있어도 이것을 가격 인하의 수법으로 사용하지 않고 대금을 결제해 주고, 해외 수입상에게 준 외상은 쉽게 독촉하지 못하면서 선수금은 덥석 주고 수입계약을 체결하며, 해외 바이어의 클레임에 대해서는 즉각 해결해 주는 그런 순진한 무역인들이다.

반면에 세계 3대 상인의 하나인 유태인들은 우리나라로부터 수입을 해 갈 때 절대 한번에 수입 구매 계약을 체결하지 않는다. 여러 동종 수출업체와 협상을 한 후 각 업체로부터 원?부자재중 서로 다른 분야에 대한 원가를 알아내서 이것을 조합하여 전체 가격의 원가를 분석하고 수출상의 마진 중 절반 정도를 인하해 줄 것을 요청한다. 귀신도 이런 귀신은 없을 정도이다. 많은 유태인들과 가격 협상을 해 본 경험이 있는 필자의 생각이다.

결국 상거래에서 지독하다고 소문이 난 유태인들이지만 수출상의 마진 전체를 모두다 가져가지는 않고 마진의 절반만을 가져간다. 일종의 win win 게임인 것이다. 수출상도 어느 정도 이익을 보고 자신들도 이익을 보는 셈이다. 만약 수출상의 마진 모두를 다 가져간다면 수출상이 좋은 제품을 생산할 수 없고 종국에는 자신에게도 불이익이 돌아온다는 속셈에서 일 것이다.

참고자료

· 없음