[마케팅사례] 설화수 성공사례 분석

소개

경영학 中 마케팅과 관련된 수업의 리포트 입니다. 대부분 마케팅 수업에서 기업제품의 성공사례및 실패사례를 기본적으로 제출 및 평가 받게 되는데요. 저는 설화수 성공사례에 대해 조사해보았습니다. 09년도 1학기에 만든 자료이구요. 신+구자료의 조합이라고 볼 수 있습니다. 최대한 09년도에 맞춰서 업그레이드 된 자료입니다. 많은 분들에게 도움이 됐으면 좋겠네요^^

목차

Part1. 서론
1. 설화수 선정동기
2. 설화수 소개
3. 환경분석
4. 경쟁자 분석

Part2. 본론
5. 4P 분석
6. STP 분석
7. SWOT 분석

Part3. 결론
8. 앞으로의 방향

본문내용

Part1. 서론

설화수는 한국적인 이미지를 바탕으로 한 고품격 한방화장품으로써 국내 소비자들에게 큰사랑을 받는 기업이다. 여성의 피부는 35살 이상이 되면 본격적으로 노화가 진행되는데, 피부 노화의 근본적 개선 이라는 설화수의 컨셉이 자연과 웰빙이 중시되는 사회적 문화와 더불어 한국적인 것이 세계적인 것이라는 모토가 소비자들에게 호응을 얻게 된 것이다. 이러한 설화수의 환경분석 및 경쟁자 분석을 통해 설화수의 위치 및 설화수의 성공요인 끝으로 설화수가 앞으로 나아가야 할 방안에 대해 얘기해보고자 한다.

설화수는 한국 화장품 시장에 한방화장품 붐을 일으킨 선도적인 화장품이다. 수입 명품화장품이 국내 화장품 시장을 잠식하고 있는 현실에서도 높은 판매 실적을 보이고 있는 설화수는 다른 화장품과 차별화되는 마케팅과 유통 방식을 사용하고 있다. 기존의 화장품이 유명인을 기용해 TV매체를 통한 광고로 판매촉진을 꽤하는 것과는 달리 설화수는 제품 자체를 주인공으로 내세우고 있으며, 방문 판매와 백화점 매장 판매의 좁은 경로를 통해 제품을 유통하고 있다. 이러한 차별화된 마케팅은, 저가 화장품 시장의 확대와 기능성 시장의 확대로 경쟁이 치열한 화장품 시장에서 설화수가 성공할 수 있는 핵심적 역할을 수행하여 현재 독보적인 위치를 가지고 있다.
또한 경영철학의 한 부분으로 고객에게 사랑과 존경을 받는 기업의 사회적 책임을 다하려고 다양한 사회공헌활동을 진행해오고 있다. `인류를 아름답게 사회를 풍요롭게(Beautiful People Better Tomorrow)`라는 슬로건으로 나눔경영 활동을 전개하고 있고, 화장품 업계 1위 기업으로서의 책임과 기업시민으로서 사회적 소임을 다하고 있으며．유엔글로벌컴팩트(UNGC)에 국내 화장품업계 최초로 가입해 UNGC가 표명하는 인권, 노동, 환경 및 반부패에 관한 10대 원칙들을 기업 활동의 모든 부분에 단계적으로 적용하고 있다.

참고자료

· 1. 설화수 http://www.sulwhasoo.co.kr
· 2. 소비자행동론에 근거한 전략적 디자인의 방법전개에 대한 연구 :화장품 디자인을 중심으 로 / 손영호 / 고려대 경영대학원 / 2004
· 3. <2009년 03월 제 34호> / 한경비즈니스 / 토종 자존심 지킨 아모레퍼시픽
· 8. 롯데쇼핑몰 http://www.lotteimall.com
· 13. 화장품 브랜드 구축에 있어서 성공적 컬처 마케팅 전략에 관한 연구 : 설화수 브랜드 전략 개발 전략 분석을 중심으로 / 고연진 / 이화여대 디자인 대학원 / 2006
· 14. <2009년 03월 2일> / 주간 조선 / 수입 명품 울린 토종 설화수의 비결 / 박영철 차장