중국시장 삼성 애니콜 명품 전략 - Anycall

소개

우선, 명품 전략이란 현재 Anycall이 쓰고있는 고가전략과는 차이점이 있는 전략이다. 단순히 고가 이기만 한 것이 아니라 여러 측면에서 명품에
걸맞는 요소를 만족시켜 나가는 전략이다. 이는 Anycall의 기술력과 고가로 인식되고 있는 이미지, 인구의 20%가 중산층이고 , 또한 소비자들의 과시소비 성향이 바탕이 된다.

목차

1. 기업 연혁
2. 중국시장 선정배경
3. 외부환경 분석
4. 시장 현황
4-1. 시장 분석
4-2. 경쟁사 분석
4-3. Anycall 분석
5. 소비자 분석
6. 전략 도출
7. 4P MIX
8. 참조

본문내용

4-1. 시장 분석

4-1-A. 중국내 핸드폰 시장 성장단계
보급율-25%
재 중국시장 내 휴대폰 시장은 휴대폰 소비계층 확대와 업체 간 경쟁 심화로 중국 휴대폰 시장은 성장기를 지나 성숙기로 전환되는 시점에 있다.
아직까지는 25%대의 낮은 보급율 이지만 점점 확대되어가는 휴대폰시장은 큰 잠재력을 가진 시장이다.

4-1-B. 중국내 핸드폰 시장 현황

HIGH-END Market
고가,고기능의 고급형모델시장.
기술력이 뛰어난 해외브랜드의
강세가 뚜렷하다.
LOW-END MARKET
중국 토종브랜드 들과 유럽업체들이
저가의 보급형 휴대폰 시장을 형성하고 있다.

위의 중국내 핸드폰 시장 점유율 표에서 나타나듯 현재 애니콜은 시장 점유율 3위를 차지하고 있다. 중국내 핸드폰 시장은 크게 HIGH-END 시장과 LOW-END 시장으로 분리될 수 있다. 이 둘을 나누는 기준은 스펙, 즉 기능의 차이를 나타내며 동시에 가격, 수요 구매자 계층, 수익구조등이 뚜렷한 차이를 나타내는 시장이다. 애니콜은 HIGH-END시장에 속한다.

4-1-C. HIGH-END 시장 현황.

그렇다면 정확히 HIGH-END 시장이란 무엇을 의미하는가?

HIGH-END 시장이란 컬러폰, 카메라폰(200만 화소 이상), 메가픽셀폰, 스마트폰, MP3폰 등의 고기능 핸드폰 시장을 의미한다.

왼쪽의 도표는 HIGH-END
시장내 브랜드별 M/S를 나타내고 있다. 도표상에서와 같이
애니콜은 상당한 점유율을 가지고 있다. 그 뒤를 이어 모토로라와 노키아도 최근 고기능폰 시장에서 신장세를 보이면서 상위 3개사가 시장의 50%이상을 점유하고 있다.


<HIGH-END 시장내 브랜드 M/S>


4-2. 경쟁자 분석

경쟁자는 HIGH-END 시장내에서 상위 3개사중 애니콜을 제외한
모토로라와 노키아를 비교 분석 하였다

참고자료

· 1. 기사 검색
·  디지털 타임스
·  서울신문
·  해럴드 경제
·  강남시보
·  IT미디어 뉴스
· 2. 정부기관
·  정보통신 수출입 진흥센터
·  정보통신 정책연구원
· 3. 경제연구단체
·  전국 경제인 연합회
·  LG 경제 연구원
·  삼성경제연구소
· 4. 참고서적
· “SAMSUNG 애니콜의 성공전략” (EMARS, 이승준 2005.3.2)