소비자 행동론 - 욕구 활성화에 따른 광고

소개

소비자 행동론- 욕구 활성화에 따른 소비자의 행동 변화에 대한 광고

예시 5개 - 사진 有

목차

[ 래미안 아파트 TV 광고 ]
<광고의 내용>
<광고의 장점>
<광고의 단점>
[ 이마트 가격 할인 전단 광고 ]
<광고의 내용>
<광고의 장점>
<광고의 단점>
[ SK- Ⅱ 화장품 TV 광고 ]
<광고의 내용>
<광고의 장점>
<광고의 단점>
[ 삼성 카드 TV 광고 ]
<광고의 내용>
<광고의 장점>
<광고의 단점>
[ 오뚜기 백세카레면 TV 광고 ]

본문내용

<광고의 내용>
한 여자가 남자친구를 인사시키려고 집에 데려간다는 내용이다. 남자는 집이 어디냐고 묻고 여자는 자랑스럽게 “여기야” 라고 하면서 아파트를 보여준다. 남자와 여자는 흐뭇한 표정을 지으며 걸어가고 “ 수정씨의 집은 래미안입니다.” 라고 하며 마지막 멘트가 나온다.

<광고의 장점>
매슬로우의 욕구 계층 이론은 5단계로 나뉘어 있다. 이 광고는 그 중 4단계인 존경의 욕구와 관련되는데 존경의 욕구는 자기존중, 자율성, 성취감 등과 같은 내적인 자존요인과 지위, 인정, 관심과 같은 외부적인 존경요인으로 나누어 볼 수 있다.
래미안의 광고는 모두가 살고 싶은 집, 남들이 부러워하는 집 등의 컨셉을 가지고 있다. 소비자가 이 광고를 접했을 때, 자신이 이집에 살게 되었을 경우 자신의 지위, 남들에게 받는 인정에 자극을 받게 되고, 난 이런 집을 가지고 있다는 성취감등의 소비자의 욕구를 자극한다. 이러한 소비자의 존경의 욕구를 자극해 소비자는 이 집에 살고 싶은 욕구가 활성화 되게 되고 만약 집을 사려는 소비자에겐 고려 대상의 범주에 포함될 것이다.

<광고의 단점>
소비자는 존경의 욕구가 있지만, 이 매슬로우 체계에 따르면 하위 욕구가 만족 되지 않으면 상위욕구는 생기지 않는다, 따라서 집이 없거나 집을 마련할 자금이 부족한 소비자가 광고를 접하게 될 경우 상대적으로 박탈감을 가질 수 있는 단점이 있으며, 이 광고의 경우 결혼 전 인사를 드리려는 애인의 집을 방문하는 경우를 예로 들어 결혼을 하려면 고가의 집 정도는 꼭 가지고 있어야 한다는 잘못된 인식을 가지게 할 수 도 있다.

참고자료

· 없음