대우자동차 사례

목차

1. 대우 자동차가 과거 폴란드 진출 시와 달리 인도 진출에서 어려움을 겪었던 이유는 무엇인가? 만일 진출 시 시장예측을 잘 못했다면 그 이유는 무엇인가?
2. 대우자동자의 파리바르탄 운동의 성과를 평가하라. 인도에서 생산성을 높일 수 있는 방법을 모색하여 보아라.
3. 현재 대우 자동차의 인도현지법인은 초과생산시설로 고민하고 있다. 이의 해결방안에 대해 논의하시오.

본문내용

1. 대우 자동차가 과거 폴란드 진출 시와 달리 인도 진출에서 어려움을 겪었던 이유는 무엇인가? 만일 진출 시 시장예측을 잘 못했다면 그 이유는 무엇인가?
인도 진출에서 어려움을 겪었던 가장 큰 이유는 잘못된 시장예측 때문이라고 생각한다. 인도의 열악한 사회간접자본, 미미한 경제 개혁 속에서 인도 중산층 수준을 너무 높게 파악했던 것이다. 중산층의 세대별 연간소득은 4만~6만2천 루피 정도로 통상적으로 생각하는 수준의 절반 정도였다. 더군다나 인도 인구의 절반 이상의 소득수준은 중산층 최저기준의 절반에도 못 미치는 상황이었다.
결국 인도 중산층은 중형차를 구매할 만큼 높은 구매력을 갖지 못할 뿐만 아니라 사치품의 성격까지 가지고 있었다. 이러한 인도 현지 사정은 제대로 파악하지 못한 채 중형차를 주요 목표로 내 놓은 것은 성급한 판단이었다. 또한 예약판매를 실시하여 확실한 판매가 이루어지지 못한 상황에서 이것만 믿고 무리한 생산설비 증설을 한 것 역시 큰 실수였다.

참고 자료

없음