설득이론과 광고

최초 등록일
1999.09.21
최종 저작일
1999.09
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목차

I. 광고의 이해
1. 광고란 무엇인가
2. 광고의 특징
3. 광고의 기능
II. 태도
1. 태도의 정의
2. 태도의 특징
3. 태도의 기능
4. 태도와 행동
III. 태도변화 과정의 이해를 위한 틀
1. 태도변화에 대한 중심경로와 주변경로
2. 정교화 가능성 이론
3. 설득에 영향을 주는 변인들
4. 태도의 지속성
IV. 설득에 대한 동기적 접근과 광고의 실례
1. 동기적 모델의 특징
2. 균형 이론
3. 일치 이론
4. 인지 부조화 이론
5. 인상관리 이론
6. 심리적 반발 이론

본문내용

광고 중에는 유용한 상품 정보를 정확히 전달해 주는 유익한 광고, 예술적인 멋을 전달해 주는 아름다운 광고뿐만 아니라 우리의 가치관이나 윤리관예 심각한 영향을 주는 유해한 광고, 과장광고, 거짓광고 등도 많이 있다.
그럼에도 불구하고 광고는 끊임없이 성장하고 있다. 그 이유는 오늘날과 같은 복잡한 사회경제적 구조 속에서 광고 없이는 기업활동이나 소비활동을 하기가 어렵기 때문이다.
궁극적인 광고의 목적은 상품, 서비스, 아이디어 등의 판매를 촉진시키는 데 있다. 즉, 자신의 상품, 서비스 등에 관한 정보를 소비자들에게 알려 새로운 고객을 창출하고 고객의 수요를 창출하는 동시에 계속해서 사용하도록 하여 신뢰도와 충성심을 형성․유지시켜 주는 것이다. 이러한 목표에 달성하기 위해서는 우선 소비자의 관심을 끌고 흥미를 유발시켜 최종적으로 구매라는 행동에 이르게 하는 것이다.

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