[A+과제] 설득에 대한 정교화 가능성 이론의 원리에 대해 간략하게 설명하시오. 그리고 지엽경로를 통해 태도를 변화시키는 데 작용하는 판단 방략인 설득 어림법들, 즉 우리편 어림법, 전문가 어림법, 메시지 어림법 등 세 가지 설득 어림법에 대해 각각 간략하게 설명하고, 각 설득 어림법이 실생활에서 적용된 사례를 각각 적으시오.

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목차

1. 서론

2. 본론
1) 정교화 가능성 이론의 원리
2) 지엽경로 3가지 어림법을 통한 태도변화와 사례

3. 결론
1) 참고문헌

본문내용

서론

페티와 카치오포(petty & Cacioppo, 1981)가 제시한 정교화 가능성 이론은 태도 변화가 일어나는 데에는 중심경로처리와 지엽경로처리인 두 개의 기본 경로화의 가정과 또 다른 어떤 과정이 선택되는가라는 이중 과정 모형중 하나로 설득적 메시지의 내용이 어떻게 개인 정보 기술 수용에 영향을 미치는지 설명하는데 유용함을 제안 해 보려 한다

본론

1. 정교화 가능성 이론의 원리
태도 변화가 일어나는 데에는 중심경로처리와 지엽경로처리인 두 개의 기본 경로가 있다고 가정하고 이 두 가지 다른 과정 중 어떤 과정이 선택되는 지가 개인이 입수한 설득적 메시지에 투입하는 정교화 노력을 어느 정도 기울이는가에 달려있다고 본다.중심경로처리는 논점을 파악하여 전달내용을 처리하는 것이고 지엽경로처리는 그럴듯한 판단규칙을 사용하여 전달내용을 처리하는 것이다. 정교화 가능성 모델 전에 설득 연구자들이 직면한 문제점은 많은 자료와 이론이 쌓여도 전통적인 정보원, 메시지, 수용자 등의 변수들이 언제 어떻게 태도변화에 영향을 미치는지에 대해 의견일치가 없다는 것이었다.
이후 나온 이론이 바로 정교화가능성 모델로, 인간은 설득메시지를 접했을 때 주의 깊게 살펴보면서 결정할 것이라고 생각되지만 때로는 무의식적으로 결정할 수 있다고 주장한다.
여기서 정교화가능성이란, 수용자가 설득메시지에 노출될 때 화자가 주는 정보에 주의를 기울이며 자신의 욕구에 관련지어 정보를 처리하려는 노력의 정도를 말한다.
즉 설득자극에 대해 활발한 인지반응으로 합리적으로 이성적 판단, 평가가 이뤄지는 정도를 뜻한다. 전통적인 설득모델 및 정보처리이론에서는 수용자들의 태도가 설득적 메시지 또는 주제관련 정보의 ‘능동적이고 적극적인 처리과정’을 통해 바뀐다고 보았다. 그러나 정교화 가능성 모델은 뒤에서 밝힐 연사의 전문성, 매력성, 호감도, 주변인들의 의견 등에 의해서도 설득이 이루어질 수 있음을 설명하고 있다.

참고 자료

한규석(2017)사회심리학의 이해(개정판) 학지사김영석(2011). 설득커뮤니케이션(개정판). 나남출판사.
사회심리학 교안, p90 ~ p94
네이버, “설득 메커니즘의 모든 것”,
고려진(2020). 사회심리학. 교안 자료
이명천, 김요한(2013). 정교화 가능성 모형. 네이버 지식백과.
구글 검색, 태도와 태도 변화. his. pusan.ac.kr.