설득에의한태도변화,설득의요소와과정,정교화가능성이론,면역효과,반복적인설득

*정*
개인인증판매자스토어
최초 등록일
2020.10.08
최종 저작일
2020.10
22페이지/파워포인트파일 MS 파워포인트
가격 1,500원1,200원 할인쿠폰받기
다운로드
장바구니
퀴즈OX 이벤트

목차

1. 설득의 요소와 과정
1) 전달자 요소
2) 전달내용 요소
3) 수신자 요소

2. 정교화 가능성 이론
1) 중심경로를 통한 태도변화
2) 지엽경로를 통한 태도변화

3. 태도변화와 관련된 주제들
1) 정서의 공략을 통한 설득
2) 면역효과
3) 반복적인 설득
4) 역하 설득의 가능성과 오해
5) 설득에 대한 반응에서의 개인차-인지욕구

본문내용

중심경로를 통한 태도변화
자신의 입지
.태도가 확고함. 변화 불가능.
.반대되는 설득에 방어적 반응.
-전달자 비방. 메시지 왜곡. 무조건 거부.

논점 관여
.수신자가 논점에 흥미를 갖는 정도.
.이해능력에 따라
체계적 처리 vs 전달자 효과

중심경로 - 사례
중심경로는 많은 인지적 노력을 요구, 따라서 사람들은 꼭 필요한 경우가 아니라면 지엽경로를 선호.

지엽경로를 통한 태도변화
우리편 어림법
.전달 내용이 수신자가 속한 집단의 다수의견인 경우 설득력을 지님
.동조압력, 유사성 및 호감에 의한 일관성 원리가 적용

전문가 어림법
.전달자가 전문가인지 아닌지에 따라 내용의 수용 여부 결정

메시지 어림법
.논지의 강약이 아닌 피상적인 틀에 의해 태도변화

지엽경로 - 사례
우리편 어림법:대구 지하철 참사
전문가 어림범:치약광고
메시지 어림법:대선 토론

3. 태도변화와 관련된 주제들
정서의 공략
면역효과(inoculation effect)
반복적인 설득
역하 설득(subliminal)
개인차-인지욕구

참고 자료

없음
*정*
판매자 유형Diamond개인인증

주의사항

저작권 자료의 정보 및 내용의 진실성에 대하여 해피캠퍼스는 보증하지 않으며, 해당 정보 및 게시물 저작권과 기타 법적 책임은 자료 등록자에게 있습니다.
자료 및 게시물 내용의 불법적 이용, 무단 전재∙배포는 금지되어 있습니다.
저작권침해, 명예훼손 등 분쟁 요소 발견 시 고객센터의 저작권침해 신고센터를 이용해 주시기 바랍니다.
환불정책

해피캠퍼스는 구매자와 판매자 모두가 만족하는 서비스가 되도록 노력하고 있으며, 아래의 4가지 자료환불 조건을 꼭 확인해주시기 바랍니다.

파일오류 중복자료 저작권 없음 설명과 실제 내용 불일치
파일의 다운로드가 제대로 되지 않거나 파일형식에 맞는 프로그램으로 정상 작동하지 않는 경우 다른 자료와 70% 이상 내용이 일치하는 경우 (중복임을 확인할 수 있는 근거 필요함) 인터넷의 다른 사이트, 연구기관, 학교, 서적 등의 자료를 도용한 경우 자료의 설명과 실제 자료의 내용이 일치하지 않는 경우

찾던 자료가 아닌가요?아래 자료들 중 찾던 자료가 있는지 확인해보세요

더보기
최근 본 자료더보기
상세우측 배너
설득에의한태도변화,설득의요소와과정,정교화가능성이론,면역효과,반복적인설득