비즈니스 모델 혁신을 통한 후발기업 전략에 관한 연구: 아이팟과 스포티파이 사례를 중심으로 (The Late-Mover Strategy through Business Model Innovation: The Case of iPod and Spotify)

서지정보

· 발행기관 : 국제e-비즈니스학회
· 수록지 정보 : e-비즈니스연구 / 23권 / 1호 / 21 ~ 37페이지
· 저자명 : 이동현

초록

후발기업 전략에 관한 기존연구들이 선발기업과 후발기업이 유사한 비즈니스 모델에서 경쟁하는 상황을다루었다면, 본 논문은 비즈니스 모델 혁신 관점에서 후발기업의 전략을 살펴보았다. 비즈니스 모델 혁신은제품 혁신이나 기술 혁신과 구분되는데, 기업이 추진하는 혁신의 대상을 비즈니스 모델로 삼고, 새로운 비즈니스 모델을 도입하거나, 기존 비즈니스 모델을 다르게 바꾸는 것을 의미했다. 후발기업은 비즈니스 모델 혁신을통해 선발기업의 경쟁우위를 효과적으로 무력화시킬 수 있다. 후발기업이었던 애플은 2003년 MP3 플레이어인 아이팟에 디지털 음원을 거래할 수 있는 아이튠즈 스토어를 접목함으로써 디지털 음악 시장을 장악할수 있었다. 이처럼 아이팟의 핵심성공요인은 단순한 제품 혁신이 아니라 비즈니스 모델 혁신이었다. 또한애플보다 후발기업이었던 스포티파이도 스트리밍 방식과 프리미엄 비즈니스 모델 혁신을 통해 MP3 다운로드방식의 아이팟 비즈니스 모델을 무력화시켰다. 특히 스포티파이는 가치제안부터 가치확보까지 모든 비즈니스모델 구성요소를 혁신시켰고, 덕분에 애플을 제치고 디지털 음악 시장을 장악했다. 이처럼 후발기업이 비즈니스 모델 혁신을 통해 경쟁 방식을 바꾸면 선발기업이 불리한 상황에 빠질 수 있는데, 이런 관점에서 비즈니스모델 혁신은 경영자들에게 후발기업이 선발기업을 공략할 수 있는 새로운 방법을 제시하고 있다.

영어초록

While existing studies on late-mover strategy dealt with the situation in which first-movers and late-movers compete in similar business models, this paper examines the late-mover strategy from the perspective of business model innovation. Business model innovation is a fundamentally different phenomenon from a product innovation as well as a technology innovation: These innovations arise in different ways and have different targets of innovation.
Business model innovation is the introduction of a new business model or the discovery of a fundamentally different business model in an existing business. A late-mover can effectively neutralize the competitive advantage of a first-mover through business model innovation. Apple, a late-mover, was able to dominate the digital music market by incorporating an iTunes Store that offered digital music songs that could be purchased and downloaded through its platform with its MP3 player iPod in 2003. As such, the key success factor of the iPod was business model innovation, not product innovation. Spotify, which was a late-mover than Apple, surpassed the MP3 download-based iPod business model through streaming-based and freemium business model innovation. In particular, Spotify has revolutionized every component of its business model, from value proposition to value capture, and has overtaken Apple to dominate the digital music market. If a late-mover changes the rule of competition through business model innovation, a first-mover may fall into a difficult situation. From this point of view, business model innovation offers managers a new way for late-movers to attack first-movers

참고자료

· 없음