다국적 기업 온 오프라인 동물의약품 소비자의 구매행동 특성과 만족속성에 관한 연구 (A Study on Attributes of Purchaser's Behaviors and Satisfaction on Multinational Corporations' On/Off Line Animal Pharmaceuticals)

서지정보

· 발행기관 : 중앙대학교 한국디지털무역연구소
· 수록지 정보 : 디지털무역리뷰 / 7권 / 4호 / 41 ~ 58페이지
· 저자명 : 박영균

초록

본 논문의 연구목적은 마케팅믹스요인(4P’s)에 관한 온/오프라인 동물의약품 구매자의 구매만족특성과 행동속성을 실질적이고 체계적으로 조사하고 분석함으로써 마케팅전략의 개발에 기여하는 것이다. 연구결과를 요약하면 다음과 같다. 첫째, 제조회사 마케터들은 30대 전후 연령의 구매자들을 대상으로 치료와 백신주사에 대한 촉진활동을 통한 마케팅전략을 수립하는 것이 바람직하다고 사료된다. 둘째, 제조회사 마케터들은 제품의 판매촉진에 있어서 동물병원과 약품 판매상의 직접 마케팅이 효과적임을 알 수 있고 또한, 집중적인 판매촉진활동도 필요할 것이다. 셋째, 제조회사 마케터들은 제품의 개발에 있어서 백신제품과 주사용 항생제를 주로 개발하는 것이 바람직하며, 또한 앞으로도 질병예방이 강조되어 백신개발의 중요성은 더욱 커질 것으로 전망된다.

영어초록

The purpose of this paper is to contribute to the development of marketing strategies by researching and analyzing practically and systematically the purchasing satisfaction attribute and behavioral attribute of on/off line animal pharmaceuticals' purchasers about marketing mix factors(4P’s). The results of the study are as followings.
First, most people who are at the age of thirties or forties recognize and find problems(needs) when they need treatments and vaccinations. Secondly, most purchasers who want to purchase products are influenced by veterinarians/Vet. clinics, sales people and distributors. So, marketing strategy and promotional activities are to be focused on them effectively and intensively. Thirdly, more purchasers prefer to use vaccines and injectable antibiotics. Therefore, manufacturers and marketers need to develop and supply mainly those products. Furthermore, more and more, companies and veterinarians will emphasize on importance of prevention and control. Therefore, vaccination will become widespread.

참고자료

· 없음