가격인상 및 인하의 비대칭적 수요반응을 추적하는 가격반응함수의 세분시장수준분석 (A Study of Asymmetric Price Response Function to Price Change at Segment Level)

서지정보

· 발행기관 : 대한경영학회
· 수록지 정보 : 대한경영학회지 / 28권 / 2호 / 769 ~ 779페이지
· 저자명 : 곽영식

초록

이 연구는 특정 가격수준에서 가격인상으로 인해 발생한 수요변화와 가격인하로 인해 야기된 수요변화를 통합적으로 추적할 수 있는 비대칭적 가격반응함수를 제시하고, 이를 전체 시장과 세분시장수준에서 실증분석하고 있다. 이 연구에서 사용한 데이터는 서울 가락동 농수산물도매시장에서 거래되는 사과도매가격과 사과출고량이었다. 실증분석결과를 보면 전체 시장을 분석단위로 한 경우에는 가격인상에 대한 수요반응이 가격인하의 수요반응이 비슷하였다. 세분시장을 분석단위로 했을 경우에는 가격인상에 의한 수요반응이 각기 다른 세 개의 세분시장이 확인되었다. 가격인상반응이 큰 경우가 전체 관찰치의 60.5%를 차지하였으며, 가격인상 및 인하에 전혀 출고량을 변화시키지 않은 관찰시기가 전체 표본의 27.5%를 차지하고, 가격인상과 가격인하에 따라 수요반응이 비이성적인 경우가 전체 관찰치의 12.0%를 차지하는 경우가 혼합되어, 전체 관찰치처럼 가격인상효과가 가격인하가 비슷한 것으로 나타난 것으로 분석되었다. 이 연구를 통해 마케터는 가격인하와 가격인상 시 수요반응이 큰 시기와 그렇지 않은 시기를 확인할 수 있었으며, 이를 통해 사과출하의 시기를 조정하고 이익을 증가시킬 수 있는 기회를 얻게 되었다.

영어초록

At Economics we assume that sales volume responds symmetrically to price change regardless price increase or decrease. That is, the price increases and price reductions have the same effect on sales volume at price response function. In this study, the researcher proposed the price response function incorporating the price increase change effect on sales volume and price decrease change effect on sales. Based on the price and shipment volume from stored apple’s trading data from Garak agricultural wholesale market, the researcher empirically estimated the integrated price response function. The results showed that the response to price increase was significant at segment level but at aggregate level. However, the price decrease effect was not significant to sales volume at segment level or aggregate level. Based on the results, the marketers for stored apple can get a chance to increase the profit from the shipment timing control from the warehouse to wholesale market.

참고자료

· 없음