온라인 패션 쇼핑몰의 판매촉진전략 분석 (Analysis of the Sales Promotion Strategy of Online Fashion Shopping Mall)

서지정보

· 발행기관 : 한국상품문화디자인학회
· 수록지 정보 : 상품문화디자인학연구 / 64호 / 227 ~ 240페이지
· 저자명 : 이민경, 김현주

초록

본 연구는 20대 대상 여성 패션 쇼핑몰에서 시행하고 있는 판매촉진 전략의 유형과 특징을 분석하는데 연구의 목적을 두었다. 이와 같은 연구목적을 위해, 먼저 지그재그 패션 쇼핑 앱에서 제공하는 쇼핑몰 순위를 2021년 1월 12일부터 1월 31일까지 총20일 동안 검색하고, 분석 대상으로 TOP10 패션 쇼핑몰을 선정하였다. 둘째, 선정된 TOP10 패션 쇼핑몰에서 시행되는 판매촉진 유형과 특징을 분석하기 위해 2021년 1월 12일부터 2월 11일까지 총30일간 판매촉진 전략을 분석하였다. 본 연구의 결과는 다음과 같다 : 첫째, 모든 TOP10 패션 쇼핑몰에서 신상품, 회원등급별 할인 등과 같은 가격할인판매촉진전략이 가장 중요한 유형으로 활용되고 있었으며 둘째 가치부가 판매촉진 유형에서는 실질적인 구매에 도움을 주는 SNS활용, 구매후기, 커뮤니티 등과 같은 커뮤니케이션 지향적 판매촉진 수단의 활용도가 가장 높은 것으로 나타났다.
본 연구는 경쟁력 있는 경쟁쇼핑몰, 신규 쇼핑몰, 그리고 창업을 준비하는 실무자들에게 효과적이고 다양한 판촉 전략을수립하기 위한 아이디어 데이터를 제공하는 연구의 의미를 갖는다.

영어초록

The purpose of this study is to analyze the types and characteristics of sales promotion strategies that are being implemented in women's fashion shopping malls in their twenties. For this study, first, the fashion shopping mall rankings provided by the zigzag fashion shopping app were searched for a total of 20 days from January 12st to January 31st, 2021, and the top 10 fashion shopping malls were selected as targets for analysis. Second, in order to analyze the types and characteristics of sales promotion implemented in the selected top 10 fashion shopping malls, sales promotion strategies for a total of 30 days from January 12 to February 11, 2021 were analyzed. The results of this study were as follows : First, in all the top 10 fashion shopping malls, price-off promotion strategies such as new products and discount by member level were used as the most important type. Second, in the value-added sales promotion type, the use of communication-oriented sales promotion means such as the use of SNS, purchase reviews, and communities to help with actual purchases was found to be the highest. The results of this study provide ideas for establishing effective and diverse sales promotion strategies that can lead to increase in sales and profits through sales promotion strategies to competitive shopping malls, new shopping malls, and practitioners preparing to start shopping malls.

참고자료

· 없음