협상능력 신장을 위한 협상교육 실천방안

서지정보

· 발행기관 : 한국사회교과교육학회
· 수록지 정보 : 사회과교육연구 / 20권 / 1호
· 저자명 : 하윤수

목차

Ⅰ. 서 론
II. 협상교육 이론적 배경
III. 협상교육 수업모형 개발과 수업지도
IV. 결 론

초록

본 논문에서는 민주 시민성 함양을 목적으로 하는 사회과에서 협상교육의 필요성을 제기하고
협상능력을 신장하기 위한 실천 방안을 모색하고자 한다.
그동안 사회 속에서 발생하는 다양한 갈등을 합리적으로 해결할 수 있는 능력을 기르기 위하여 토론
을 통한 의사결정 수업모형이나 논쟁수업모형 등이 제기되어 왔다. 그러나 그 대부분이 학습자에게 자
칫 찬반논쟁을 부추겨 찬반승패를 건 대결 과정으로 인식할 우려가 높다. 이를 극복하기 위해 본 연구
에서는 다른 입장의 사람들과 합의를 이끌어 내는 협상능력을 길러주기 위한 수업모형을 구안하였다.
협상 수업모형에서는 쌍방 모두가 그들의 필요를 각자 만족시키는 상황이 되도록 추구한다. 그러기 위
해서는 공존 방안을 찾는 것이 중요하기 때문에 문제 해결에 있어서 상대방을 이해하는 것이 필요하
다. 그리고 상대방이 실제로 필요한 것을 찾아내고 자신이 원하는 것을 얻어가는 상호 의사소통 과정
을 통해 상대방 입장을 이해하게 되고 문제를 공정한 방법으로 분석이 가능하다. 이러한 과정을 통하
여 창조적으로 문제 해결을 해나가면서 양 당사자간의 윈-윈 해결방안을 도출한다는 점에서 협상수업
모형은 결정 수업모형이나 논쟁수업모형과 차별화된 수업모형이라 할 수 있다.

영어초록

The purpose of this study is to suggest the necessity of negotiation training and
negotiation skills in the social studies for democratic citizenship and to search the solution to
extending negotiation skills.
Meantime, the instruction models of decision-making through debates have been proposed to
raise the ability to solve various conflicts occurring in the society. However, most of the models
make students stir up arguments for and against and they are inclined to recognize models as
just means for arguments. To overcome these problems this study contrives the instruction
models for cultivating negotiation skills which lead to mutual agreement among others. In the
instructional model of negotiation, it pursues the situation satisfying both of their needs. In order
to do that, it is important to find coexistence so we need to understand counterparts to solve the
problems. And we can approve the opposite side and analyze the issues in an impartial way
through a mutual communication process which finds what they need and acquires what they
want. The instructional model of negotiation is a differentiated model compared with others in
that it can draw win-win solutions for two sides by solving problems creatively through these
process.

참고자료

· 없음