[학사논문] 중국 알리바바 그룹의 C2C 시장진출 및 성공전략 연구

목차

I. 서론

II. 중국 C2C 시장 현황 및 경쟁 기업
1. 중국 인터넷 및 C2C 시장 현황
2. 중국 C2C 기업 경쟁 현황

III. 알리바바 그룹의 C2C 시장진출
1. 알리바바의 타오바오 개설
2. 이베이와의 경쟁과 승리

IV. 타오바오의 차별화 전략
1. 무료 서비스 전략
2. 지불시스템과 메신저 개발
3. 기타 마케팅 전략

V. 결론

본문내용

마윈이 설립한 중국의 알리바바 그룹은 세계 최초이자 최대의 B2B 사이트이다. 알리바바는 B2B 시장에서의 성공을 바탕으로 비밀리에 C2C 사이트인 타오바오(淘?)를 만들었다. 타오바오를 완성하여 세상에 내놓았을 때, 사람들은 타오바오가 알리바바의 자회사임을 알지 못했다. 그렇게 조금씩 시장을 잠식해가던 타오바오는 당시 세계 1위 C2C 기업이었던 이베이의 공격적인 중국시장 진출에도 불구하고, 설립 3년 만에 당당하게 중국 1위 C2C 기업으로 올라섰다.
오늘도 진행중인 타오바오의 성공행진에는 다양한 요인이 숨어있다. 물론 알리바바라는 거대 그룹의 막대한 자금력도 한 몫 하겠으나, 그보다는 치열한 시장분석을 통한 중국 소비자 맞춤식 경영이 주효했던 것으로 보인다. 당시 이베이의 C2C 사이트는 돈을 받았던 반면, 타오바오는 파격적으로 무료 정책을 취했으며, 소비자의 신뢰를 얻기 위해 직접 지불시스템 즈푸바오(支付?)와 메신저 왕왕(旺旺)을 개발하였다. 이러한 다각적인 노력으로 타오바오는 중국 소비자의 신뢰를 얻을 수 있었고, 현재는 시장점유율이 무려 95%에 달한다. 아이리서치(iResearch), "2012年中??子商?行?分析"

이처럼 무섭게 시장을 잠식한 타오바오의 성공전략은 연구할만한 가치가 충분하다고 본다. 연구를 통해 알리바바 그룹의 C2C 사이트인 타오바오의 경쟁력과 성공적 경험을 공유하고, 기업발전을 위해 필요한 경영전략을 취할 수 있을 것이다. 또한, 중국의 인터넷 시장에 진출하고자 하는 국내 기업에게도 본 논문이 작게나마 도움이 되기를 바란다.

연구에 있어서는 선행연구와 각종 자료를 많이 참고하였다. 문헌 자료는 선행연구논문 뿐만 아니라 간행물, 신문 기사, 잡지 기사, 인터넷 사이트 등을 폭넓게 활용하였다.
본 논문은 모두 5개의 장으로 구성되어 있다. 제1장 서론에서는 연구개요, 연구방법 및 내용, 선행연구에 대해 서술한다.

참고자료

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· 이승현, 2011, 「중국 오픈마켓 성공 전략에 관한 연구 : 타오바오 사례를 중심으로」, 건국대학교 대학원 석사논문
· 음청청, 2010, 「한 중 인터넷 오픈마켓 비교 : G마켓과 타오바오(淘寶) 사례중심으로」, 건국대학교 대학원 석사논문
· 趙靭, 2008, 「한 중 전자 상거래 경영 전략에 관한 비교 연구」, 한국항공대 대학원 석사논문
· 추예, 2008, 「중국의 전자상거래 시장 환경에 대한 연구」, 배재대학교 대학원 석사논문
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