분양상담사 TM 및 브리핑 분양 노하우

소개

"분양상담사 TM 및 브리핑 분양 노하우"에 대한 내용입니다.
당신이 삶이 아직도 바뀌지 않았다면

지금! 바로! 변화해야 할 때 입니다.
당신이 돈이 없는 이유는
당신이 움직이지 않아서가 아니라,
일을 열씸히 하지 않아서가 아니라,
파는 방법을 몰라서죠.

파는 법을 알았다면 이미 성공 하셨겠죠~
그래서 당신이 파는 법을 배우는데 전념 하기 전에는

돈 문제는 반복 될겁니다.
부동산 분양은
스트레스를 많이 받으면 받을수록 돈을 많이 버는 일이고
많이 거절을 받으면 받을수록 성장하는 일입니다.
PDF 책 한권 일지는 몰라도
저는 15년 경험에서 압축 시켜 만들어 놓은 책입니다.
앞선 경험의 값어치는 돈으로 환산 할 수 없다고 봅니다.

당신이 넘어지지 않고 서있는 방법을 가르쳐 드릴 것 이며
결과가 당장 나오지 않아도 기죽지 않는
자존감과 자신감에서 나오는
막히지 않는 티엠과 브리핑을 전수 해드리겠습니다.
현수막,전단지,직투,DM,빌딩타기,동타기 등
예전에 하던 방식으로 계약 쓰는 시대는 지났습니다.
짧은 시간 안에 많은 사람을 만나고 부정을 긍정으로 바꾸고
부동산을 처음 투자 하시는 분들 니즈를 땡겨 줘야 합니다.

시행,분양 대행사 직원 천명 이상 케어
분양 본부장,팀장 다수 배출
현 분양 상담사 직원 교육 담당 본부장

시행,기획,대행,중개,개발 경험

목차

1. 저자의 스토리 -----------------------------------------2
2. 마인드 셋팅 -------------------------------------------10
3. 분양 TM의 기본 10가지 -------------------------------14
4. 분양 Q&A 반론처리 20가지 ---------------------------33
5. 컴펌 + 문자로 방문시키는 순서 7단계 ----------------64
6. 방문 계속 거절되는 고객 심폐소생술 컴펌콜 ----------77
7. 방문 클로징 멘트 32가지 (클로징 못하면 방문 안된다)-81
8. 디테일은 신에게 있다. ---------------------------------87
9. 이과장 혼자서 0000 홍보로 8천만원 수수료 받은 비법 -97
10. 현재 상가부동산 MGM으로 완판 비결공개----100
11. 계약 1등하는 직원들 사례 남다른 영업 노하우 공개-------107
12. 콜 10초안에 끊기면? 당신은 끊기는 티엠을 하고 있는 겁니다-112
13. 저자의 말 지금 이시대가 원하는것 이것! 000 -----------116

본문내용

안녕하세요 저자입니다.
저는 26살에 부동산 상가 컨설팅을 시작으로 38살인 지금 분양업에 종사하고 있는 본부장입니다.
현재는 분양대행 직원 관리와 시행,임대,개발 관련일을 병행 하고 있으며
제 밑으로 직원만 약 천명정도를 부동산에 부자도 모르는 초보부터
공인중개사 및 분양 경력자 등을 가르치면서
쌓여온 노하우를 알려드리고자 합니다.

제가 분양을 처음 시작하는 초보시절에 분양TM이라는 것을 시작할 때는
체계적이면서 디테일 하게 배워 본적이 없습니다.
초보때는 정말 아무것도 모르고 시작해서 맨땅에 헤딩하면서 몸으로 배웠습니다.
팀장이나 본부장이 있었지만 주먹구구식으로 부동산 기초 용어만 가르쳐주고
현장 자료 받아서 숙지하고 스크립트 짜고 TM을 시작하는 순서였습니다.
매일 아침 7시에 출근을 하고 저녁 10시까지 일하면서
단지 돈을 많이 벌고 싶다 라는 생각으로 매일 같이 꾸준하게 열심히 했지만
결과가 나오질 않았습니다

<중 략>

분양상담사라는 직업을 시작 하신지 얼마 안 되신분이나 지금 현재 상황이
잘 풀리지 않아서 고민이 많으신 분들에게 추천해드립니다.
제가 확신 드릴 수 있는 건 분명히 이글을 다 읽으시고
말로 표현을 하실 수 있다면 연봉 몇 억은 번다 라 고는 말씀 못 드리지만
TM 방문은 영업사원들 중에 상위권에 들게끔 하는 전략을 짜드릴 것입니다.

노하우를 드리기 전에 제 스토리를 먼저 말씀드리겠습니다.
저는 26살이라는 나이로 처음 법인부동산에 상가중개 파트로 들어가서 창업컨설팅 경험이 있으며
그때 당시로 대구에서는 창업컨설팅 업계 2세대 라는 말을 들으면서 일을 시작했습니다.
대구 인근에 명함만 약 1년동안 가게 사장님들을 만나면서 소통하고 매물 접수를 하면서
약 대구 매물만 4천개 정도의 매물을 확보하고 1년이 넘는 시점부터 본격적으로
손님을 만나서 중개업무를 하였으며
그때 당시로는 벼룩시장과 교차로 신문광고 위주로 시작하여 하루에 콜을 10통 이상 받을 정도로 바쁘게 움직였던 시절이 있었습니다.

참고자료

· 없음