[A+] 중앙대학교 소비자행동론 기말 족보 답안

소개

중앙대학교 소비자행동론 ㅎㄱㅈ 교수님 중간고사 족보입니다.
1, 2, 4, 5번은 A+ 성적을 받은 실제 시험 답안이며, 3번은 예상 문제입니다.

목차

1. Multiattribute attitude model과 Theory of Reasoned Action(TRA)을 설명하고 차이점을 제시할 것.
2. A Consideration Set of Brand Choice Alternatives에 관해 설명하고 새로 진입하는 브랜드와 시장 점유율이 높은 브랜드 (popular brand)의 마케팅 전략을 비교할 것.
3. Consumer 의 involvement 와 product knowledge 에 따라 소비자의 decision-making process 가 어떻게 차이가 날지 두 가지 예를 제시할 것.
4. Vicarious learning의 3가지 활용(Uses of Vicarious Learning in Marketing Strategy)을 예를 들어 설명하고, 3가지 활용 중 하나에 실제 브랜드를 적용하여 마케팅 전략을 제시할 것.
5. Process as culture를 설명하고, Process as culture를 통해 프리미엄 립스틱을 구매하는 소비 트렌드를 분석할 것.

본문내용

Multiattribute Attitude Model는 소비자의 Attitude를 예측하는 모델이다. 이때 Attitude는 소비 자 개인의 전반적인 감정적 평가를 의미한다. product와 brand에 대해 소비자가 인식하고 형성된 belief가 이에 큰 영향을 미친다. Attitude 예측에는 소비자의 knowledge meaning belief 중 활성화 된 것인 salient beliefs를 활용하는데, 오직 salient beliefs만이 예측의 필요 대상이다. Multiattribute Attitude Model는 product와 brand에 대한 attribute가 한 개가 아니라 여러 개라는 분석에 따라 등장하게 되었다. ‘LG 그램 노트북’을 object로 설정한 예를 들어 이 모델을 설명해보자면, ‘LG 그 램 노트북’에 대한 attribute는 무게, 저장 용량, 색상, 가격, 접근성, 광고 등 여러 개일 수 있는데 이 중 ‘가벼운 무게’, ‘좋은 디자인’ 등이 salient beliefs가 될 수 있다.

참고자료

· 없음