경희대 마케팅원론 Marketing 18e CENGAGE Learning 정리본 4장

소개

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목차

1. 시장이란?
2. 목표시장 선정 과정
3. 매출 예측 개발하기

본문내용

Chapter 4. 목표시장: 세분화와 평가

● 젊은 여성의 15번째 생일을 축하하는 전통인 성인식은 미국 내 많은 도시에서 증가하는 추세이다. 디즈니와 로열 캐리비안 크루즈는 성인식 시장을 목표 대상으로 미용실, 연회장과 같은 지역 상인들과 연대하여 성인식 파티를 계획하고 있는 십 대 소녀와 가족에게 특별한 서비스를 제공하고 있다.

4-1 시장이란?
● 2장에서 시장은 특정 제품군에서 제품을 원하거나 필요로 하며 제품을 구매할 능력, 의지, 권한을 가진 개인들이나 기업들의 집단으로 정의했다. 실제로 시장이 되려먼 소비자는 위의 네 가지를 모두 갖고 있어야 한다. 예를 들어, 십 대는 술 구매를 원하며 능력과 의지가 있어도 주류를 구매하는 행위는 법으로 금지되어 있기 때문에 주류 시장의 구성원이 될 수 없다.

● 시장은 소비자 시장과 비즈니스 시장으로 나뉜다. 이러한 분류는 시장을 구성하고 있는 개인과 집단의 특성과 제품을 구매하는 목적을 기반으로 분류된다.
● 소비자 시장(consumer market)은 구매한 제품을 소비하거나 편익을 추구하고자 하며, 이익을 만들어내려고 구매하지는 않는 구매자와 가계 구성원으로 이루어진다. 소비자 시장은 기업과 소비자 간의 시장(B2C) 시장이라고도 한다. 주택, 식품, 의류, 자동차, 개인 서비스, 가전제품, 가구, 여가 장비 같은 제품군에서 구매할 수 있다.
● 비즈니스 시장(business market)은 재판매 목적의 제품, 다른 제품을 생산하기 위한 제품, 혹은 일반적인 업무용 제품을 구매하는 개인 혹은 집단으로 구성된다. 비즈니스 시장은 기업과 기업 간의 시장(B2B), 산업, 혹은 기업 시장이라고도 하며 6장에서 다룰 생산자, 재판매자, 정부, 기관 시장으로 세분된다. 탁상용 램프를 생산하기 위해 전선을 구입하는 생산자는 전선 비즈니스 시장의 구성원이다.

참고자료

· 없음