B2B 기업이 전자상거래를 할 때 취하는 세 가지 사업 모델을 설명하고, 대표적인 B2B 기업에 대한

소개

경영정보시스템
주제: B2B 기업이 전자상거래를 할 때 취하는 세 가지 사업 모델을 설명하고, 대표적인 B2B 기업에 대한 한 가지 사례를 자세하게 소개하고, 성공요인에 대하여 분석하시오.

목차

I. 서론

II. 본론
1. B2B 기업의 전자상거래 사업모델
2. B2B 기업의 사례와 성공 요인

III. 결론

IV. 참고문헌

본문내용

I. 서론

B2B 모델은 "Business-to-Business"의 줄임말로, 일반적인 소비자를 상대로 하는 모델이 B2C 모델(Business-to-Customer)로 일컬어지는 것과는 대조적으로 기업과 소비자가 아닌 기업과 기업 간에 거래가 일어나며 이를 통해 수익을 창출하는 사업 모델을 지칭한다.
이처럼 거래에 개입하는 당사자들이 모두 기업인 만큼 B2B 거래는 B2C 거래와는 사뭇 다른 특징을 갖고 있다.
한편 B2B 비즈니스 역시 오늘날 여느 거래와 마찬가지로 디지털화(Digitalization)되면서 많은 거래들이 전자상거래를 통해 이루어지고 있기도 하다.
아래에서는 이러한 상황을 배경으로 하여 B2B 기업이 온라인 커머스 형태로 사업을 전개할 때 취하게 되는 세 가지 사업 모델을 설명하고자 한다.
또한 B2B 기업의 사례를 제시함으로써 해당 사례에서 엿볼 수 있는 B2B 거래의 성공요인에 대해서도 개괄할 수 있도록 하겠다.

II. 본론

1. B2B 기업의 전자상거래 사업모델

B2B 거래를 전자상거래로 하게 될 경우 주로 이는 전자문서교환(EDI, Electronic data interchange) 시스템을 포함하게 된다.
즉 컴퓨터와 컴퓨터 간 다양한 전자문서 - 발주서, 청구서 등과 같이 주문에 필요한 서류가 취합되고 취합되는 시스템이 구축되며, 이는 B2B 거래에서의 한 축을 이루는 경영정보시스템이라 할 수 있다.
한편 B2B 기업이 이처럼 전자문서교환에 근거한 전자상거래를 하게 될 경우, 아래와 같이 세 가지 사업 모델 중 하나로 분류될 수 있다 :

1) 판매측 시장
판매측 시장 내지 판매측 모델의 경우 B2B 비즈니스에서 공급을 담당하는 기업이 다른 기업들에게 자사의 제품 및 서비스를 판매하는 형태의 전자상거래를 실시하는 경우를 의미한다.

참고자료

· 철강금속신문, 포스트 코로나 철강 온라인 플랫폼 주목, 2023.6.14
· 프라임경제, "철강재도 온라인 주문"…철강업계 '이커머스' 바람, 왜?, 2022.4.18.
· 매일경제, AI 시대, B2B 기업의 데이터 보안전략은 “보안 내재화”, 2024.4.11.