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협상의 과정(이론/사례)과 대안(BATNA), 합의가능영역(ZOPA), 협상 전략의 비교2025.05.131. 협상의 과정과 사례 협상의 과정에 대해 연구한 학자들의 모델을 소개하였다. 홈즈의 단계 모델과 그린핼의 7단계 모델을 설명하였으며, 이 모델들이 문화적 차이로 인해 실제 협상 실무와 다르게 적용될 수 있음을 언급하였다. 2. 대안(BATNA)과 합의가능영역(ZOPA) 대안(BATNA)은 협상이 결렬될 때 취할 수 있는 최상의 대안을 의미하며, 이를 공개적으로 알리되 지나치게 직접적으로 알리지 않는 것이 중요하다고 설명하였다. 합의가능영역(ZOPA)은 협상을 타결할 수 있는 범위를 의미하며, 협상가들이 협상 계획 단계에서 설정하...2025.05.13
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전기자동차 산업의 확장에 따른 통상갈등 사례와 우리 정부의 대응2025.01.261. 통상갈등의 이해 통상정책은 국가 간 통상문제 및 대외협상과 관련, 전략적 차원의 입장 수립을 포함한 보다 넓은 의미로 사용되고 있다. 통상마찰은 관련 마찰당사자의 유형에 따라 개별당사자간의 마찰, 개별당사자와 국가간의 마찰, 당사국간의 마찰로 나누어 볼 수 있다. 2. 전기자동차 산업 관련 통상갈등 중국 정부는 전기차 배터리 산업의 성장을 위해 다양한 지원정책을 추진하였다. 이에 따라 중국 내 전기차 배터리 기업이 단기간에 크게 확장되었고 시장점유율도 급격히 증가하였다. 이에 대해 한국은 리튬 등 핵심 원자재의 중국 의존도가 ...2025.01.26
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국제전자상거래 - StaFild의 중국진출전략2025.04.291. 한-미 FTA 한-미 FTA가 2007년 4월에 극적으로 타결되었으며, 이는 자국 산업 보호라는 이유로 거센 반대에 부딪혔지만 결국 체결되었다. 한국은 현재 미국 의회의 FTA 비준 동의를 기다리고 있으며, EU와의 FTA도 2010년에 체결되어 2022년 7월 발효를 앞두고 있다. 이처럼 FTA 체결이 증가하면서 수출 기업들의 수출 환경에도 큰 변화가 예상되고 있다. 2. FTA의 정의 FTA는 Free Trade Agreement의 약자로, 특정 국가 간의 상호 무역 증진을 위해 물자나 서비스 이동을 자유화시키는 협정이다....2025.04.29
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한국의 국제통제협상의 문제점2025.01.231. 전문성과 전문가의 부재 통상협상에서의 전문성이란 협상의 역사적 배경에 대한 지식과 오랜 경험, 맡고 있는 업무의 완벽한 파악, 상대 대표에 대한 철저한 분석, 협상가로서의 자질, 장래를 보는 비전 등의 실력을 말한다. 미국이나 선진국의 경우 이러한 전문가들이 배치된 협상체계가 완벽하게 구비되어 있지만, 우리나라는 이런 전문성이 부족하기 때문에 백전백패하는 것이다. 2. 전문가를 만들어 내기 힘든 시스템 우리나라 공무원의 순환 보직제도로 인해 통상협상의 오랜 경험과 역사적 배경을 알기 어렵다. 반면 선진국의 경우 전문성을 위해 ...2025.01.23
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협상의 과정(7단계)과 사례, 대안(BATNA)과 합의가능영역(ZONA), 협상 전략의 비교2025.05.161. 협상의 과정(7단계)과 사례 협상의 7단계는 다음과 같습니다. 1단계에서는 상호 간 최선 안을 생각해 보고, 2단계에서는 가치창출의 대안을 개발해야 합니다. 3단계에서는 상호 간 대안을 파악하고, 4단계에서는 대안을 강화시켜야 합니다. 5단계에서는 협상 권한을 사전에 파악하고, 6단계에서는 다양한 정보를 파악해야 합니다. 마지막 7단계에서는 협상의 과정을 유연하게 진행해야 합니다. 이러한 과정을 통해 협상을 효과적으로 진행할 수 있습니다. 2. 대안(BATNA)과 합의가능영역(ZONA) 대안(BATNA)은 협상에서 가장 중요한...2025.05.16
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한국 통상정책의 시대별 특징2025.01.211. 1990년까지 특징 한국의 통상정책의 시대별 특징을 살펴보면, 1970년대는 공업화의 추진과정에서 수반된 수출촉진 및 수입대체정책, 오일쇼크, 그리고 중화학공업에 대한 대규모 투자로 인한 경제의 조정국면 등으로 인해 수입자유화 정책기조가 단속적으로 중단되고 보호주의적 정책이 강화되었던 것이 특징이다. 1980년대에 접어들면서 물량위주의 수출로 인한 통상마찰과 소극적 통상정책이 추구되었으며, 전반적인 시장 개방화의 일환으로써 수입자유화가 가속되었다. 1990년대 이후에는 WTO, OECD 기업 및 APEC 가입으로 인해 국내의 ...2025.01.21
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한미 통상정책2025.01.211. 한미 통상정책 미국은 1990년대 초에 이르기까지 한국의 주요 수출시장으로서 지속적인 무역흑자를 기록해 왔다. 그러나 최근 들어서는 한국 수출의 대미의존도가 줄어들고 있으며, 미국의 한국에 대한 수출이 급증함에 따라 오히려 한국의 대미 적자폭이 현저하게 증가하고 있는 상황이다. 이와 같은 한 ? 미 무역구조의 변화는 양자 간의 통상관계에도 상당한 변화를 초래하고 있다. 90년 이전에는 한국의 대미수출에 대하여 반덤핑 등 대한 무역규제조치와 관련한 분쟁 및 이의 해결을 위한 협상이 통상관계의 중심을 이루고 있었다. 그러나 한국시...2025.01.21
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시대별 무역환경 변화와 국제통상활동 사례2025.01.061. 시대별 무역환경의 흐름 2009년 글로벌 금융위기 이후 많은 국가들이 보호주의적 무역정책을 강화해왔다. 특히 유럽연합은 재정위기로 인해 여전히 경기부진을 겪고 있어 유럽 선진국들의 소비력이 미약한 상태로 회복되지 못하고 있다. 2017년 1월에 시작된 미국 트럼프 정부는 '미국 우선주의'와 '일방주의'를 강조하여 국제통상 환경의 불안정성을 더욱 증대시켰다. 코로나19 이후에는 글로벌 공급망의 변화, 디지털 전환, 미중 무역분쟁의 블록화 등 새로운 변화가 나타났다. 2. 미국의 국제통상활동 사례 바이든 행정부는 중국의 불공정한 ...2025.01.06
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한국의 통상정책: 다자간 통상관계(WTO, APEC 확대와 통상정책)2025.01.211. WTO와 통상정책 한국은 1967년 GATT 가입 이후 자유무역체제를 잘 활용하여 단기간에 성공적으로 무역을 확대하고 고도성장을 이루었다. WTO 체제 출범 이후에도 한국은 WTO 체제의 성공적인 정착과 건전한 관계 유지를 위해 노력해왔다. 한국은 WTO 체제에 자발적으로 참여하여 서비스 부문 후속협상, 새로운 통상의제 논의 등에 적극 참여하고 있으며, WTO 분쟁해결절차와 통상정책검토 등 WTO 활동에도 적극성을 보이고 있다. 2. APEC 확대와 통상정책 APEC은 한국이 참여하고 있는 유일한 지역경제 협력체로, 동아시아와...2025.01.21
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[무역학] 무역의 학문적 성격2025.01.221. 무역학의 학문적 체계 무역학은 한 나라가 다른 나라와 재화 ? 용역 및 가변적 생산요소의 국제적 거래를 통하여 경제적 가치를 창조하고 이익을 얻기 위하여 이루어지는 국제무역의 거래행위를 연구하는 실천적 학문이다. 무역학은 개별사회과학의 한 분야로 행동과학과 정책학의 성격을 지니고 있으며, 특히 경제학, 경영학, 국제관계론 그리고 국제통상과 밀접한 관련을 맺고 있다. 2. 무역학의 연구범위 무역학에 관한 연구는 이론적인 분야와 실무적인 분야로 대분류되며, 세부적으로는 무역실무론, 국제무역론, 무역정책론, 무역경영론, 국제통상 및...2025.01.22
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