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시장세분화에서 심리적, 행동적, 인구통계적 변수의 중요성2025.05.091. 시장세분화 시장세분화란 기업이 생산하는 제품 또는 서비스를 판매할 수 있는 전체 시장을 특정 기준으로 분류하는 것을 의미한다. 대상 시장을 서로 다른 그룹으로 나누고 이러한 다양성을 고려하여 타켓 그룹을 정의하는 것이다. 시장세분화가 나타난 배경은 과거 공급이 수요보다 많았던 때 대량 생산만 하면 판매를 신경쓰지 않아도 되었지만, 현재는 다양한 변수를 고려하여 시장을 세분화하는 것이 중요해졌다. 2. 시장세분화 변수 시장세분화에 사용되는 주요 변수는 심리적 변수(태도, 가치관, 동기), 행동적 변수(구매패턴, 사용행동), 인구...2025.05.09
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전기차 시장 세분화2025.05.051. 전기차 시장 세분화 전기차 시장 세분화에 대한 연구를 수행했습니다. 고객행동변수와 고객특성변수를 바탕으로 전기차 시장을 세분화하였습니다. 고객행동변수로는 사용차량 유형, 차량 운행실태, 차량 속성 중요도, 전기차 구매의사 등을 분석했습니다. 고객특성변수로는 인구통계학적 변수(성별, 연령, 교육수준, 소득수준, 직업)와 심리분석적 변수(네트워크 외부효과, 가격 수용성, 정부 보조금, 성능 우위, 환경 관심도)를 활용했습니다. 이를 통해 전기차 시장의 세분화 전략을 수립할 수 있을 것으로 보입니다. 1. 전기차 시장 세분화 전기차...2025.05.05
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계획행동이론(TPB)와 설명변수2025.05.091. 계획행동이론(TPB) 계획행동이론(Theory of Planned Behavior : TPB)은 Fishbein과 Ajzen(1975)의 합리적 행동이론(Theory of Reasoned Action : TRA)을 기틀로 보완, 발전된 이론입니다. 합리적 행동이론에 따르면 인간의 행동(Behavior : B)은 그 행동을 수행하고자 하는 행동 의도(Behavioral Intention : BI)에 의해 결정되고, 행동 의도는 행동에 대한 태도(Attitude toward Behavior : AB)와 주관적 규범(Subjecti...2025.05.09
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제품을 선정해서 시장을 세분화해 봅시다2025.01.041. 시장 세분화 방법 시장 세분화를 위해서는 데이터 수집, 고객 행동 변수(추구 편익, 사용량, 상표 애호도 등), 고객 특성 변수(연령, 소득, 직업 등)를 활용하여 명확하고 효과적으로 시장을 나누는 것이 중요합니다. 이를 통해 기업은 자신있는 세분 시장을 선택하여 집중적으로 공략할 수 있습니다. 2. 전기자동차 시장 세분화 전기자동차 시장을 세분화하기 위해 고객 행동 변수(환경 지향성, 경제적 비용 절감, 주행 거리 등)와 고객 특성 변수(소득 수준, 연령)를 활용하였습니다. 분석 결과, 환경 지향적이고 근거리 주행을 하는 고...2025.01.04
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제품을 선정해서 시장을 세분화해 봅시다2025.01.191. 아이폰 14 pro 아이폰 14pro는 애플의 최신 스마트폰으로, 2023년 9월에 출시되었다. 아이폰 14pro는 6.7인치의 OLED 디스플레이, A16 바이오닉 칩, 12메가픽셀의 네 개의 카메라, 5G 네트워크와 와이파이 6E, iOS 15 운영체제 등의 특징을 가지고 있다. 아이폰 14pro의 장점은 고급스러운 디자인, 강력한 성능, 우수한 카메라, 보안과 개인정보 보호 등이며, 목표 시장은 기존 아이폰 사용자, 프리미엄 스마트폰 시장, 사진/동영상 촬영 관심 고객, 보안/개인정보 보호 민감 고객 등이다. 2. 시장세...2025.01.19
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도덕성이란2025.01.051. 도덕성의 요소 도덕성의 요소에는 정서적 측면(양심, 동정심, 이타심), 인지적 측면(자제력, 책임감, 분별력, 공정성), 행동적 측면이 있다. 실험을 통해 도덕지수가 높은 아이들과 낮은 아이들의 행동 차이를 확인할 수 있었다. 도덕성은 아이의 거의 모든 행동과 연결되어 있으며, 도덕성이 낮은 아이들의 경우 집중력, 또래 관계, 문제행동 등에서 어려움을 겪었다. 2. 콜버그의 도덕성 발달이론 콜버그는 도덕성 발달을 전인습적 단계, 인습적 단계, 후인습적 단계로 구분하고 각 단계를 2개씩 세분화하여 설명하고 있다. 전인습적 단계에...2025.01.05
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피들러(Fiedler)의 상황적합성이론2025.01.131. 상황이론 상황이론은 리더십의 여러 상황적 조건을 구체화하고 상황적 조건에 따른 리더십 행동과 효과적인 집단성과와 집단구성원의 만족감을 중심으로 리더는 조직 환경, 새로운 기술, 다양한 개성과 같은 여러 가지 요인으로 생기는 상황에 대처해야 한다는 것이다. 2. 피들러의 상황이론 피들러(Fiedler)의 상황이론(contingency theory)은 리더는 상황변수인 리더와 성원관계, 과업구조, 리더의 직위권력의 중요성에 따라 효과성이 판가름 나므로 상황에 따라 리더십 행동이 요구된다는 것이다. 3. 상황의 호의성 상황의 호의성...2025.01.13
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효과적인 시장세분화의 요건 및 방법2025.01.281. 시장세분화 시장세분화는 시장을 구매자 특성에 따라 구분하는 과정으로, 효과적인 시장세분화를 위해서는 측정가능성, 실질성, 안정성의 요건이 충족되어야 한다. 측정가능성은 세분시장 내 구매단위를 파악할 수 있어야 하고, 실질성은 세분시장이 충분한 잠재이익을 창출할 수 있어야 하며, 안정성은 세분시장이 일정 기간 동안 유지되어야 한다. 2. 적소시장 적소시장은 큰 시장점유율을 가진 대기업이 추구하지 않는 작은 세분시장을 말한다. 모든 사회 구성원들은 대학생 시장, 연령별 시장, 제품별 시장 등 다양한 세분시장에 속해 있다. 3. 시...2025.01.28
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시장세분화의 주요 변수들에 대해 설명하고, 시장세분화 변수를 활용한 마케팅의 예시를 제시하시오2025.04.271. 시장세분화의 변수 시장은 서로 다른 욕구를 지닌 소비자로 구성돼 욕구에 있어 지역과 나이, 라이프스타일과 구매동기 등 여러 세분화된 변수에 의해 그룹으로 분류된다. 이러한 시장 세분화가 기업이 마케팅 활동을 함에 있어 수익성이 보장되는 거대한 세분화 시장을 확인시키고 마케팅 노력에 의해 효율적으로 접근할 수 있는 세분시장을 알게 하며 세분화된 시장에 적합한 마케팅 믹스 개발을 가능하게 해준다. 종류에는 지역별 세분화와 인구통계상의 세분화, 생활양식에 의한 세분화 및 상품으로부터 얻는 이익에 의한 세분화 등이 있다. 2. 사례 ...2025.04.27
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리더십의 특성이론과 행동이론 비교 및 현실적인 리더십 이론 제시2025.05.121. 리더십의 특성이론 리더십의 특성이론은 리더가 타고나는 것이라는 생각과 리더가 육성되는 것이라는 생각으로 구분된다. 특성이론에서 나타나는 리더의 특징으로는 신체적 특징, 사회적 배경, 지능 및 능력, 성격적 특성, 과업수행특성, 인간관계능력 등이 있다. 특성이론의 장점은 내용이 단순하고 이해하기 쉬운 편이지만, 단점으로는 실증연구 결과와 부합하지 않는다는 점, 상황변수를 고려하지 않는다는 점 등이 있다. 2. 리더십의 행동이론 리더십의 행동이론은 리더의 행동 유형을 구분하고 각 유형별 조직의 효과성 및 생산성을 측정하여 가장 효...2025.05.12
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