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인간관계의 발전과정2025.05.131. 인간관계의 발전과정 인간은 출생 직후부터 자신의 부모까지 모두 포함하는 의미 있는 상호작용을 통해 사회에서 허용하거나 허용하지 않는 행동을 각각 학습하게 된다. 이 과정에서 인간은 타인과 사회적 관계를 맺게 되고 어떠한 인간관계를 맺는지에 따라 추후의 발달, 성장에도 큰 영향을 받는다. 인간관계는 매우 초기의 피상적인 접촉에서부터 시작해 아주 친밀한 관계로 발전해간다. 인간관계는 일방적으로 진전이 이루어지지는 않으며 관계 속에 있는 두 사람의 감정, 생각의 차이, 이해관계로 인해 갈등을 겪을 수도 있다. 만약 이러한 갈등이 극...2025.05.13
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유리 협상이론을 실생활에 적용한 결과2025.05.061. 유리 협상이론 유리 협상이론 중 2개 유형을 선택하여 실생활에 적용한 결과를 설명하고 있습니다. 원칙협상과 강성입장 협상을 사용하여 당근마켓에서 싱크대 하부 수납 정리 선반을 판매하는 과정을 다루고 있습니다. 협상 과정에서 발생한 문제점과 발전 방향에 대한 의견도 제시하고 있습니다. 2. 원칙협상 원칙협상을 적용하여 거래를 진행한 결과, 서로의 이익을 추구하면서도 타협점을 찾을 수 있었습니다. 상대방의 제안을 받아들이되 자신의 조건을 제시하여 거래를 성사시킬 수 있었습니다. 3. 강성입장 협상 강성입장 협상을 사용하는 구매자들...2025.05.06
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국내 기업 중 한 회사를 선정하여 간략한 회사소개 후, 해당 기업을 마이클 포터의 5팩터 경쟁요인에 적용하여 경쟁력을 분석하시오.2025.05.121. 마이클 포터의 5팩터 경쟁요인 마이클 포터의 5팩터 경쟁요인은 산업구조를 분석하는 기법의 하나로, 1979년에 마이클 포터가 발표한 것으로 기존 기업 간의 경쟁 강도, 신규 기업의 진입 위협, 대체재의 위협, 구매자의 협상력, 공급자의 협상력 등 5가지 요인을 기반으로 한다. 이 요인들이 강하게 작용할수록 해당 산업의 평균적인 수익률이 감소하게 된다. 2. 티웨이항공 소개 티웨이항공은 저비용 항공사로 과거 한성항공이라는 브랜드명을 가지고 있었다. 한성항공은 한국 최초의 저비용 항공사였으나 자금난으로 인해 영업이 중단되었다가 2...2025.05.12
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마이클 포터의 산업구조분석 이론을 적용한 스타벅스 분석2025.04.301. 기존의 경쟁사들 사이의 경쟁 정도(rivalry) 현재 스타벅스 외에도 커피빈, 파스쿠찌, 할리스, 자바시티, 자바커피 백다방 메가커피 등의 커피전문점이 많지만, 아직도 스타벅스에는 사람들이 넘쳐날 정도로 스타벅스의 경쟁력이 가장 우수하다. 2. 공급자들의 협상력 (bargaining power of suppliers) 일반 매장에서 판매하는 컵커피, 캔커피는 동서식품이 독점하고 있고, 매일우유는 한국의 스타벅스 모든 매장과 컵/캔커피에 쓰이는 우유를 공급하고 있다. 또한 원두 역시 본사에서 중앙관리를 하기 때문에 공급자들의 ...2025.04.30
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마이클포터교수의 산업경쟁도 분석모델(5 forces model)을 적용하여 우리나라 자동차 산업의 경쟁도(매력도)를 자동차 제조업체 입장에서 분석2025.01.291. 기존 경쟁자 세력과 잠재적 경쟁자 현재 국내 자동차(완성차 기업 기준) 기업의 수는 7곳이며, 그중 자동차 부품을 주로 만드는 현대 모비스를 제외한다면, 자동차 산업을 이끄는 기업 수는 6개뿐이다. 자동차 산업의 경우 해당 산업에 진출하기 위한 기초 투자 비용이 많이 들어가는 편이다. 또 완성차 한 대를 생산하기 위해서는 첨단 기술부터 높은 수준의 디자인, 서비스 등 다양한 기술이 필요하며, 수많은 하청 업체를 관리하고 인솔할 능력 역시 필요하다. 이로 인해 자동차 산업은 새로운 기업이 등장하기 어렵고, 현재도 앞으로도 잠재적...2025.01.29
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마이클 포터의 산업구조분석 이론을 통한 스타벅스 분석2025.05.031. 기존 기업 간의 경쟁 현재 한국 내 커피 프랜차이즈 시장이 포화상태이지만, 스타벅스는 차별화된 마케팅과 문화를 통해 경쟁력을 유지하고 있다. 그러나 매장 혼잡도와 높은 가격에 대한 소비자 반감이 존재하므로, 퇴출 장벽 마련이 필요할 것으로 보인다. 2. 진입장벽 스타벅스의 진입장벽 요인으로는 마케팅과 매장 문화 등을 들 수 있다. 앱을 통한 사이렌 오더, 별 적립 제도, 편안한 매장 환경 등이 진입장벽 역할을 하고 있다. 그러나 높은 가격에 대한 소비자 불만도 존재하므로, 이에 대한 대응이 필요할 것으로 보인다. 3. 대체재 ...2025.05.03
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국제협상의 구성2025.01.211. 협상의 종류 협상은 특성에 따라 분배적 현상(distributive negotiation)과 통합적 협상(integrative negotiation)으로 나누어진다. 분배적 현상이란 주어진 크기의 파이를 나누는 때와 같이 한족이 이익을 보면 다른 쪽은 손해를 보는 경우의 협상을 의미하며, 윈-루즈(win-lose) 협상이라고도 불린다. 반면, 통합적 협상은 거래를 하는 때와 같이 협상의 결과에 따라서 양쪽이 모두 이익을 볼 수 있는 경우의 협상을 의미하며, 윈-윈(win-win) 협상이라고도 불린다. 2. 협상의 단계 협상은 ...2025.01.21
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경영전략론_한 가지 산업을 선택하여, 이를 마이클 포터의 산업구조분석 이론의 다섯 가지 측면을 적용하여 분석하시오.2025.05.161. 마이클 포터의 산업구조분석 이론 1979년 마이클 포터는 산업구조분석 이론의 다섯 가지 측면으로 경영전략을 결정하는 5가지 경쟁요인에 대한 논문을 발표했다. 이에 포터는 외면적으로 드러난 경쟁기업을 비롯하여 신규 진입업자, 대체품, 구매자, 판매자도 경쟁요인에 포함된다고 강조하면서 이러한 5가지 경쟁요인이 산업 전체의 장기적 수익성을 결정짓는 중요한 요인이 된다고 주장했다. 2. 스타벅스의 산업구조분석 스타벅스의 고객들은 스타벅스에서 커피 한 잔을 마시는 경험이 단순히 커피 한 잔을 사먹는 일과는 다르다고 주장한다. 즉, 스타...2025.05.16
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마이클 포터의 산업구조분석기법과 기업 사례 분석2025.01.181. 경쟁업체의 경쟁 강도 경쟁업체의 경쟁 강도는 '신규 진입의 위협'으로 분류되며, 이는 기존 업계에 새로운 기업이 진입할 가능성을 의미합니다. 진입 장벽이 높을수록 신규 기업의 진입이 어려워지며, 따라서 기존 업체들은 더 안정적인 경쟁 환경을 유지할 수 있습니다. 마이클 포터의 산업구조분석을 통해 경쟁업체의 경쟁 강도를 평가함으로써 기업은 적절한 대비전략을 수립할 수 있습니다. 2. 공급업체의 협상력 공급업체의 협상력은 기업이 원자재 및 부품을 공급받는 공급업체의 경쟁력과 영향력을 나타내는 중요한 요소입니다. 공급업체의 수가 적...2025.01.18
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포터의 경쟁세력모형 이론과 정보기술에 의한 산업변화 분석2025.01.031. 포터의 5대 경쟁세력 모형 포터의 5대 경쟁세력 모형은 기존 경쟁자, 신규 진입자, 대체재, 고객의 협상력, 공급자의 협상력 등 5가지 요소로 구성되어 있습니다. 이 모형을 통해 기업은 산업의 매력도를 평가하고 경쟁전략을 수립할 수 있습니다. 기존 경쟁자와의 경쟁, 신규 진입자의 진입장벽, 대체재의 위협, 고객과 공급자의 협상력 등을 분석하여 기업은 저비용, 차별화, 틈새시장 집중, 고객/공급자 친밀성 강화 등의 전략을 수립할 수 있습니다. 2. 정보시스템을 활용한 경쟁전략 기업은 정보시스템을 활용하여 다양한 경쟁전략을 수립할...2025.01.03
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