소비자심리학 ) 충동구매의 4가지 유형에 대하여 설명하시오.

문서 내 토픽

1. 순수충동 구매

충동 구매 중에서 가장 쉽게 구분할 수 있는 충동 구매로, 평상시의 구매패턴에서 벗어나 일탈적이고 특이한 것을 쫓는 진정한 의미의 충동 구매이며, 신기한 것을 발견하고 상품이 독특하다고 생각되어 상품에 흥미를 느껴 상품이 갑자기 마음에 들어 정상적인 구매패턴에서 벗어나 계획 없이 구매하는 탈출적 성향의 구매 행동이다.
2. 상기 충동 구매

소비자가 어떤 상품을 보고 집에서 사용하는 물품 중 재고가 없는 것을 떠올리면서 재고 보충의 필요성을 인식하거나 그 상품에 대한 광고나 정보를 보고 그 상품을 구매하려고 했던 기억을 상기시키면서 시작되는 것으로, 이러한 구매는 상품을 보고 없어서 못 샀던 생각이 떠올라 계획 없이 구매하거나, 이전에 상품을 구매한 경험이 있어 상품에 대한 지식이 충동 구매를 일으키는 구매 행동을 말한다.
3. 제안(암시) 충동 구매

소비자가 처음으로 상품을 보았어도 상품에 대한 필요를 느끼면서 발생하는 것으로, 제안 충동은 상품에 대한 사전지식이 없고 상품의 품질이나 기능을 구매 시점에 판단하며, 제안 충동은 순수충동과는 달리 매우 합리적이고 기능적인 태도를 보인다는 특징이 있다.
4. 자극(계획) 충동 구매

소비자가 가격할인이나 쿠폰 제공과 같은 구매조건의 상점에 가려고 하였지만, 특정 상품을 구매하는 것을 계획하지 않고 상점에 들어가 쇼핑하다가 상품을 충동적으로 구매하는 행동으로, 가격할인이나 사은품에 영향을 받아 계획 없이 구매하는 것을 말한다.

Easy AI와 토픽 톺아보기

1. 순수충동 구매

순수충동 구매는 소비자가 사전에 계획하지 않고 즉흥적으로 제품을 구매하는 행동을 말합니다. 이는 감정적 요인이나 외부 자극에 의해 발생하며, 합리적인 의사결정 과정을 거치지 않습니다. 순수충동 구매는 소비자의 재무 건전성을 해칠 수 있으며, 장기적으로는 소비자의 구매 행동에 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다. 그러나 때로는 순수충동 구매가 소비자에게 즐거움과 만족감을 제공할 수 있습니다. 따라서 소비자는 자신의 구매 행동을 모니터링하고 균형을 유지하는 것이 중요합니다.
2. 상기 충동 구매

상기 충동 구매는 소비자가 사전에 계획했던 구매 행동을 실행하는 것을 말합니다. 이는 소비자가 특정 제품이나 서비스에 대한 필요성을 인식하고 있었지만, 구매를 미루고 있다가 특정 자극에 의해 구매를 실행하게 되는 것입니다. 상기 충동 구매는 소비자의 합리적인 의사결정 과정을 거치므로, 순수충동 구매에 비해 재무적 위험이 낮습니다. 그러나 상기 충동 구매 또한 소비자의 구매 행동에 영향을 미칠 수 있으므로, 소비자는 자신의 구매 동기와 행동을 이해하고 관리할 필요가 있습니다.
3. 제안(암시) 충동 구매

제안(암시) 충동 구매는 판매자나 광고 등의 외부 자극에 의해 소비자가 즉흥적으로 구매하게 되는 것을 말합니다. 이는 소비자가 사전에 계획하지 않았던 구매 행동이지만, 외부의 제안이나 암시에 의해 발생합니다. 제안 충동 구매는 소비자의 합리적인 의사결정 과정을 거치지 않으므로, 재무적 위험이 있을 수 있습니다. 그러나 때로는 제안 충동 구매가 소비자에게 새로운 경험이나 만족감을 제공할 수 있습니다. 따라서 소비자는 자신의 구매 동기와 행동을 이해하고, 외부 자극에 현명하게 대응할 필요가 있습니다.
4. 자극(계획) 충동 구매

자극(계획) 충동 구매는 소비자가 사전에 계획했던 구매 행동을 실행하는 것을 말합니다. 이는 소비자가 특정 제품이나 서비스에 대한 필요성을 인식하고 있었지만, 구매를 미루고 있다가 특정 자극에 의해 구매를 실행하게 되는 것입니다. 자극 충동 구매는 소비자의 합리적인 의사결정 과정을 거치므로, 재무적 위험이 낮습니다. 또한 자극 충동 구매는 소비자의 구매 행동에 긍정적인 영향을 미칠 수 있습니다. 그러나 소비자는 자신의 구매 동기와 행동을 이해하고, 외부 자극에 현명하게 대응할 필요가 있습니다.

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