[무역거래절차] 수출거래절차(과정, 단계)

문서 내 토픽

• 1. 계약체결의 준비

  무역거래를 시작할 때 제일 먼저 하여야 하는 일이 해외시장조사(overseas marketing research)이다. 이것은 자신의 상품을 어느 나라 어느 수입상에게 수출하느냐 하는 것을 결정하기 위한 사전 작업이기 때문이다. 먼저 대상 국가를 선정하기 위하여 각국의 정치. 경제. 사회적 여건을 조사하고, 거래 상대방을 선정하기 위하여 품질, 가격 및 인도기일 등의 적응력을 조사하는 것이 해외시장 조사이다. 이러한 조사결과로 목적시장이 결정되면 구체적인 수입상 또는 수출상을 물색하여야 한다.

• 2. 계약의 성립

  매도인이 발송한 카탈로그, 견본 및 가격표를 보고 매수인이 상품의 품질. 수량. 선적기일 및 결제조건 등을 문의하게 되는데 이것을 조회(Inquiry)라 한다. 매도인은 이러한 조회에 대하여 판매계약을 신청하게 되는데 이를 매도청약(Selling Offer)이라 한다. 이러한 청약에 대하여 매수인의 무조건적 승낙(Acceptance)이 있으면 매매계약(Sales Contract)이 성립된다.

• 3. 계약의 이행

  매매계약이 성립되면 매수인은 지급조건(Term of Payment)이 신용장 베이스인 경우에는 자신의 거래은행에 신용장거래약정을 체결하고 신용장의 개설을 의뢰한다. 이렇게 하여 발행된 신용장은 수출지의 통지은행을 경유하여 매도인인 수출상에게 전달된다. 신용장을 수령한 매도인은 신용장이 매매계약의 내용과 일치하는지를 확인한 후 대외무역법에 따라 필요한 경우 외국환은행장으로부터 수출승인(Export Licence : E/L)을 취득한다.

• 4. 계약의 종료

  매수인이 수령한 물품이 계약상의 품질조건이나 수량조건 등과 일치하면 그만이지만. 무역거래는 이행미필매매(履行未畢賣買)이기 때문에 계약 시와 이행 시에 차이가 있을 수 있다. 즉, 매도인이 아무리 세심한 주의를 기울여도 계약조건과 정확하게 일치되는 물품을 공급하기 어렵다. 또한 매수인도 대금지급 등에 있어서 계약조건을 위반할 가능성이 있다. 이때 계약을 위반한 당사자를 상대로 상대방이 손해배상청구라는 형태로 표면화되는 분쟁을 클레임(Claim)이라 한다.

Easy AI와 토픽 톺아보기

• 1. 계약체결의 준비

  계약체결을 위한 준비 단계는 매우 중요합니다. 계약 당사자들은 계약의 목적, 내용, 조건 등을 충분히 검토하고 협의해야 합니다. 이를 통해 계약의 내용을 명확히 하고 분쟁을 예방할 수 있습니다. 또한 계약 체결에 필요한 서류와 정보를 사전에 준비하는 것이 중요합니다. 계약 체결 전 법적 검토와 자문을 받는 것도 도움이 될 수 있습니다. 이러한 준비 과정을 통해 계약 당사자들은 계약 체결에 대한 이해도를 높이고 계약의 안정성을 확보할 수 있습니다.

• 2. 계약의 성립

  계약의 성립은 계약 당사자들의 의사합치를 통해 이루어집니다. 계약 당사자들은 계약의 내용과 조건에 대해 충분히 합의해야 하며, 이를 서면으로 작성하는 것이 중요합니다. 계약 성립 시에는 계약의 목적, 당사자, 권리와 의무, 대가 등이 명확히 규정되어야 합니다. 또한 계약 체결 과정에서 발생할 수 있는 분쟁을 예방하기 위해 계약서에 분쟁 해결 조항을 포함하는 것이 바람직합니다. 계약의 성립은 당사자들의 자유로운 의사에 기반해야 하며, 강제나 강압에 의해 이루어져서는 안 됩니다.

• 3. 계약의 이행

  계약의 이행은 계약 당사자들이 계약에서 정한 의무를 성실히 이행하는 것을 의미합니다. 계약 당사자들은 계약서에 명시된 바에 따라 자신의 의무를 이행해야 하며, 상대방의 권리를 존중해야 합니다. 계약 이행 과정에서 발생할 수 있는 분쟁을 예방하기 위해 계약서에 구체적인 이행 방법과 절차를 명시하는 것이 중요합니다. 또한 계약 이행 과정에서 발생한 문제에 대해서는 계약서에 규정된 분쟁 해결 절차에 따라 신속하게 해결해 나가야 합니다. 계약 당사자들의 성실한 계약 이행은 계약 관계의 안정성과 신뢰성을 높이는 데 기여할 것입니다.

• 4. 계약의 종료

  계약의 종료는 계약 당사자들의 권리와 의무가 더 이상 존재하지 않게 되는 것을 의미합니다. 계약은 계약 기간의 만료, 계약 목적의 달성, 당사자 간 합의, 일방의 해지 등 다양한 사유로 종료될 수 있습니다. 계약 종료 시에는 계약 당사자들의 권리와 의무가 적절히 정산되어야 하며, 계약 종료에 따른 분쟁을 예방하기 위해 계약서에 관련 조항을 명시하는 것이 중요합니다. 또한 계약 종료 후에도 비밀유지, 지적재산권 등 일부 의무는 지속될 수 있으므로 이에 대한 규정도 계약서에 포함되어야 합니다. 계약의 적절한 종료는 계약 관계의 안정적인 마무리를 위해 필수적입니다.