무역거래의 절차

목차

1. 수출거래의 절차
2. 수입거래의 절차

본문내용

무역업무를 수행함에 있어서는 우선 수출입절차를 파악하는 것이 중요하다. 여기서는 그에 관한 전체적인 과정과 절차를 수출과 수입으로 구분하여 약술해 보기로 한다.
이러한 수출입절차는 응당 대외무역법, 외국환거래법, 관세법 등 각종 법규에서 규정하는 바에 의하여 처리된다.

1. 수출거래의 절차

수출절차를 광의로 해석하면 수출업자가 수입업자에게 오퍼를 보내는 단계로부터 계약상품을 선적하고 은행에서 매입(Nego)대금을 받은 후 수입상에게 선적서류를 보내는 단계까지를 포함한다.
우리나라에서 무역업을 하고자 하는 자는 사업자 소재지의 관할세무서에 사업자등록을 해야 하고 한국무역협회장으로부터 무역업고유번호를 부여받아야 한다.
수출계약에서부터 그 거래가 완료될 때까지의 서식과 화물의 흐름을 단계별로 요약하면 다음과 같다.

(1) 거래처 선정 및 수출계약

수출거래를 처음 시작하는 수출업자는 해외의 거래처(수입업자)의 선정이 가장 어려운 문제이다. 거래처를 선정하기 전에 먼저 수출시장을 선정하고 그 중에서 가장 믿을 수 있는 거래처를 선정하여야 한다. 거래처의 동의를 얻게 되면 수출계약을 체결하게 된다.
수출계약이란 국제적 매매계약으로 수출업자가 외국의 수입업자에게 물품의 소유권을 양도하여 물품을 인도할 것을 약속하고, 수입업자는 이를 받아들이고 그에 상응하는 대금을 지급할 것을 약정하는 계약을 말한다.

1/ 수출마케팅 조사 : 수출마케팅 조사의 결과에 의거하여 수출업자는 수출시장의 진출 여부를 검토하고, 진출하기로 결정하면 목적시장을 선정하고 그 시장에 가장 알맞은 수출마케팅 계획을 세워 그 시장에 진출하기 시작한다.

2/ 전통적인 접근 방법 : 국내외에서 발행되는 상공인명록(directory), 또는 무역거래 알선기관(상공회의소 KOTRA 영사관 등)을 통해서 목적시장과 거래처를 선정할 수 있다.

(2) 외국수입업자의 신용장 개설의뢰

외국수입업자는 한국의 수출업자와 무역계약을 체결하면 무역계약서의 대금결제 조건에 따라 자사의 거래은행에 신용장의 발행을 신청한다.

참고 자료

경영학 - 최수형/추교완 외 1명 저, 피앤씨미디어, 2013
2018 재미있는 경영학 워크북 - 최중락 저, 상경사, 2018
조직문화가 전략을 살린다 : 안근용, 조원규 외 1명 저 / 플랜비디자인 / 2019
경영학의 이해 - 이규현 저, 학현사, 2018
조직과 인간관계론 - 이택호/강정원 저, 북넷, 2013
사례중심의 경영학원론 - 김명호 저, 두남, 2018
내일을 비추는 경영학 - 시어도어 레빗 저/정준희 역, 스마트비즈니스, 2011
경영학의 진리체계 - 윤석철 저, 경문사, 2012
조직과 인간관계론 - 이택호/강정원 저, 북넷, 2013
국제경영학 - 김신 저, 박영사, 2012
경영학원론 - Gulati Mayo 외 1명 저, 카오스북, 2016