전략 경영 기반 마케팅 전략 수립 프로세스

문서 내 토픽

1. TEPS 거시적 환경 분석

기업의 거시적 환경 분석은 시장 전체에 영향을 미치는 요소들을 분석하는 것으로, 기술적(Technological), 경제적(Economic), 정치적(Political), 사회적(Social) 요인으로 구성된다. 기술적 분석은 기술 혁신과 연구개발 동향을 포함하며, 경제적 분석은 금리, 물가, 환율 등 거시경제 지표를 다룬다. 정치적 분석은 정부 정책과 법제를 파악하고, 사회적 분석은 문화, 트렌드, 인구 구조 등을 분석한다.
2. 3C 분석

3C 분석은 고객(Customer), 경쟁사(Competitor), 기업(Company) 자신에 대한 직접적인 환경 분석이다. 고객 분석은 소비자의 인구통계학적 특성과 소득 수준을 파악하고, 경쟁사 분석은 경쟁사의 제품군과 시장 전략을 분석하며, 기업 분석은 자사의 자원과 시장 우위를 평가한다.
3. SWOT 분석과 기본 전략 도출

SWOT 분석은 기업의 강점(Strength)과 약점(Weakness), 외부 기회(Opportunity)와 위협(Threat)을 파악하여 기본 전략을 도출한다. 강점-기회 전략은 공격적 전략, 강점-위협 전략은 헤징 전략, 약점-기회 전략은 변환 전략, 약점-위협 전략은 방어적 전략으로 구분된다.
4. STP 분석과 마케팅 믹스

STP 분석은 시장 세분화(Segmentation), 표적 시장 선정(Targeting), 포지셔닝(Positioning)의 3단계로 구성된다. 이후 마케팅 믹스 4P(제품, 유통, 가격, 촉진)를 전략적으로 운용하여 최종 마케팅 전략을 완성한다.

Easy AI와 토픽 톺아보기

1. TEPS 거시적 환경 분석

TEPS 거시적 환경 분석은 기업의 전략 수립에 있어 필수적인 프레임워크입니다. 기술, 경제, 정치, 사회 요인을 체계적으로 분석함으로써 기업은 외부 환경의 기회와 위협을 사전에 파악할 수 있습니다. 특히 급변하는 현대 비즈니스 환경에서 이러한 거시적 분석은 장기적 경쟁력 확보에 매우 중요합니다. 다만 분석 결과의 해석과 적용에 있어 기업의 내부 역량과의 연계가 필수적이며, 정기적인 재평가를 통해 환경 변화에 대응해야 합니다.
2. 3C 분석

3C 분석은 고객, 경쟁사, 자사를 중심으로 시장 상황을 파악하는 효과적인 도구입니다. 이를 통해 기업은 고객의 니즈를 정확히 이해하고, 경쟁사의 강점과 약점을 파악하며, 자신의 차별화 포인트를 명확히 할 수 있습니다. 특히 마케팅 전략 수립 초기 단계에서 매우 유용하며, 시장 진입 전략이나 신제품 개발 시 중요한 의사결정 근거가 됩니다. 다만 정성적 분석에 치우칠 수 있으므로 정량적 데이터와의 병행이 필요합니다.
3. SWOT 분석과 기본 전략 도출

SWOT 분석은 강점, 약점, 기회, 위협을 종합적으로 평가하여 전략을 수립하는 고전적이면서도 실용적인 방법론입니다. 이를 통해 기업은 자신의 강점을 활용하여 기회를 포착하고, 약점을 보완하며, 위협에 대응할 수 있습니다. 특히 SO, ST, WO, WT 전략으로 구체화될 때 실행 가능한 액션 플랜으로 전환됩니다. 다만 정적인 분석에 그칠 수 있으므로, 지속적인 모니터링과 동적 조정이 필요하며, 조직 전체의 공감대 형성이 중요합니다.
4. STP 분석과 마케팅 믹스

STP 분석은 시장 세분화, 목표 시장 선정, 포지셔닝을 통해 마케팅의 방향성을 결정하는 핵심 프레임워크입니다. 이를 기반으로 한 마케팅 믹스는 제품, 가격, 유통, 촉진의 4P를 최적화하여 목표 고객에게 효과적으로 도달합니다. 현대에는 고객경험, 고객서비스, 고객관계까지 확대된 7P 관점도 중요합니다. 이러한 분석과 실행은 제한된 자원을 효율적으로 배분하고 시장에서의 경쟁 우위를 확보하는 데 필수적입니다.

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