실현접근법을 통한 에어비앤비 창업 사례 분석

본 내용은 " 중소기업창업론 ) 실현접근법(effectual approach) 이론에서는 경험론적 사고방식에 입각하여 " 의 원문 자료에서 일부 인용된 것입니다. 2025.05.27

문서 내 토픽

• 1. 실현접근법(Effectual Approach)

  실현접근법은 창업자가 주어진 자원과 상황을 바탕으로 빠르게 행동하고, 시행착오를 통해 문제를 해결하며 사업을 발전시켜 나가는 과정이다. 불확실성이 높은 창업 환경에서 미래를 예측하기보다는 실행을 통해 새로운 기회를 창출하고, 협력자들과의 네트워크를 활용하여 사업을 확장하는 특징이 있다. 인과접근법과 달리 경험론적 사고방식에 입각하여 즉각적인 실행 및 시행착오를 통한 귀납적 의사결정으로 창업활동을 본다.

• 2. 감내할 만한 손실(Affordable Loss)

  감내할 만한 손실 원칙은 창업자가 기대되는 이익의 극대화보다는 의사결정의 결과가 감내할 수 있는 손실 범위 내에 있는지에 초점을 맞추는 것이다. 에어비앤비 창업자들은 초기 자본이 없는 상황에서 자신의 아파트를 활용해 작은 규모로 시작하는 아이디어를 떠올렸고, 감내할 수 있는 정도의 적은 규모의 손실을 감수하며 사업을 시도했다. 단기적으로 월세를 충당하는 정도의 적은 이익을 위해 손실을 감내하면서 사업을 시작했다.

• 3. 가용수단(Bird in Hand)

  가용수단 원칙은 창업자가 현재 가지고 있는 자원에 기반해 무엇을 할 수 있는지를 고려하는 것이다. 자신이 누구인지, 무엇을 알고 있는지, 누구를 알고 있는지의 카테고리로 이루어진 현재 가용한 수단을 바탕으로 당장 실현 가능한 대안에 집중한다. 에어비앤비 창업자들은 자신들의 아파트, 산업디자인 컨퍼런스 참가자들의 수요, 웹사이트 제작 능력을 갖춘 사람을 고용하여 현재 가용한 자원에 의존해 즉각적으로 실행 가능한 방법을 찾았다.

• 4. 열정적 결합(Crazy Quilt)

  열정적 결합은 창업자가 경쟁보다는 협력을 중시하는 방식으로 다양한 자원과 역량을 통합하여 시너지를 창출하는 데 중점을 둔다. 에어비앤비 창업자들은 초기 고객인 호스트들과의 협력에 중점을 두었으며, 뉴욕으로 이동하여 직접 호스트를 만나고 공간을 사진으로 찍어주는 등 긴밀한 협력 관계를 통해 사업을 개선해 나갔다. 와이 콤비네이터와 같은 스타트업 육성 프로그램도 중요한 협력자로 작용했다.

• 5. 경영자 주도성(Pilot in the Plane)

  경영자 주도성은 창업자가 외부 환경에 의해 수동적으로 반응하기보다는 능동적으로 사업의 방향을 형성하고 미래를 창조하는 주체로서의 역할을 인식하는 것이다. 에어비앤비 창업자들은 초기 사업 모델을 설정하는 모든 과정에서 스스로의 경험과 인사이트를 기반으로 사업을 발전시켰으며, 새로운 시장을 창출하고 글로벌 플랫폼으로 확장하여 숙박업 시장의 새로운 트렌드를 형성했다.

Easy AI와 토픽 톺아보기

• 1. 실현접근법(Effectual Approach)

  실현접근법은 전통적인 인과관계적 사고에서 벗어나 기업가적 의사결정을 새롭게 조명하는 중요한 이론입니다. 이 접근법은 목표를 먼저 정하고 수단을 찾는 방식이 아니라, 현재 보유한 수단으로부터 출발하여 가능한 결과를 창조해나가는 방식을 강조합니다. 특히 불확실성이 높은 환경에서 기업가들이 실제로 어떻게 의사결정하는지를 잘 설명합니다. 이론은 창의성과 유연성을 촉진하며, 제한된 자원으로도 혁신적인 사업을 시작할 수 있음을 보여줍니다. 다만 모든 상황에 적용되기는 어려우며, 일부 산업에서는 전략적 계획이 여전히 중요합니다. 전체적으로 스타트업과 신사업 개발에 매우 유용한 사고방식이라고 평가합니다.

• 2. 감내할 만한 손실(Affordable Loss)

  감내할 만한 손실 원칙은 기업가적 위험관리의 핵심 개념으로, 최대 손실액을 미리 정하고 그 범위 내에서 행동하는 방식입니다. 이는 기대수익률을 계산하는 전통적 방식보다 심리적으로 더 현실적이며, 특히 초기 단계의 스타트업에 적합합니다. 이 접근법은 과도한 위험을 피하면서도 과감한 시도를 가능하게 하는 균형점을 제공합니다. 기업가들이 실패에 대한 두려움을 줄이고 더 많은 실험을 할 수 있도록 격려합니다. 그러나 장기적 성장이 필요한 경우 이 원칙만으로는 부족할 수 있으며, 적절한 자본 조달과 함께 고려되어야 합니다. 전반적으로 합리적이고 실용적인 위험관리 철학이라고 봅니다.

• 3. 가용수단(Bird in Hand)

  가용수단 원칙은 현재 보유하고 있는 자원, 역량, 네트워크를 최대한 활용하는 것의 중요성을 강조합니다. 이는 '손에 있는 새 한 마리가 숲속의 새 두 마리보다 낫다'는 속담에서 비롯된 개념으로, 실현 가능성을 높입니다. 기업가들이 자신이 실제로 가진 것에 집중하도록 함으로써 현실적이고 실행 가능한 사업 계획을 수립하게 합니다. 이 원칙은 자원이 제한된 초기 단계에서 특히 효과적이며, 창의적인 문제해결을 촉진합니다. 다만 새로운 기술이나 시장 진입에 필요한 추가 자원 확보를 간과할 수 있다는 한계가 있습니다. 전체적으로 현실적이고 실행 중심적인 사고방식으로, 기업가정신의 실천에 매우 유용합니다.

• 4. 열정적 결합(Crazy Quilt)

  열정적 결합은 기업가, 투자자, 파트너, 고객 등 다양한 이해관계자들의 자발적 참여와 협력을 통해 사업을 구축하는 방식입니다. 이 접근법은 공동의 목표를 향해 여러 주체가 함께 가치를 창조하는 협력의 중요성을 강조합니다. 네트워크 효과와 상호작용을 통해 예상치 못한 시너지를 만들어낼 수 있으며, 리스크를 분산시킵니다. 특히 초기 단계에서 제한된 자원으로도 강력한 생태계를 구축할 수 있게 합니다. 그러나 이해관계자들의 이익이 충돌할 수 있으며, 의사결정 과정이 복잡해질 수 있다는 단점이 있습니다. 전반적으로 협력과 네트워킹을 통한 사업 구축의 가치를 잘 설명하는 개념이라고 평가합니다.

• 5. 경영자 주도성(Pilot in the Plane)

  경영자 주도성은 기업가가 자신의 행동과 결정을 통해 미래를 능동적으로 만들어나간다는 개념입니다. 이는 외부 환경에 수동적으로 대응하는 것이 아니라, 자신의 선택과 행동으로 사업의 방향을 주도적으로 결정하는 것을 의미합니다. 이 원칙은 기업가에게 통제감과 책임감을 부여하며, 주도적 의사결정을 격려합니다. 불확실한 미래에서도 자신의 역량과 노력으로 결과를 만들 수 있다는 신념을 강화합니다. 다만 외부 환경의 제약과 시장의 현실을 과소평가할 수 있으며, 모든 상황에서 통제가 가능한 것은 아닙니다. 전체적으로 기업가정신의 핵심인 주도성과 책임감을 강조하는 중요한 개념이라고 봅니다.