시장 매력도 분석 절차 및 평가 기준

본 내용은 " 시장의 매력도를 분석하는 절차 및 시장 매력도를 평가하는 기준인 외형적, 구조적, 환경적 요인들에 대해 설명하시오. " 의 원문 자료에서 일부 인용된 것입니다. 2023.10.24

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• 1. 시장 매력도 분석 절차

  시장 매력도 분석은 조직이 진출할 시장을 결정하기 위한 중요한 단계다. 5단계로 구성되며, 첫째 시장 선정 단계에서는 시장 크기, 성장률, 경쟁 상황, 소비자 행태, 규제 등을 고려한다. 둘째 시장 요소 분석에서는 소비자 특성, 경쟁 구조, 공급망, 기술 트렌드 등을 분석한다. 셋째 시장 성장성 분석에서는 성장률과 수요 예측을 평가한다. 넷째 경쟁 환경 분석에서는 경쟁사의 수, 규모, 강도를 파악한다. 다섯째 시장 진입 전략 결정에서는 포지셔닝, 마케팅 믹스, 가격 정책 등을 수립한다.

• 2. 외형적 요인

  시장 매력도 평가의 외형적 요인은 시장의 규모와 성장 가능성을 나타낸다. 시장 크기는 전체 규모와 기회를 의미하며, 큰 시장은 높은 성장 잠재력을 제공한다. 시장 성장률은 연간 성장 지표로 새로운 기회 발굴에 중요하며, 빠르게 성장하는 시장은 높은 수익 가능성이 있다. 시장 진입 장벽은 기술적 난이도, 법률적 규제, 자본 투자 요구 등으로 시장 진입의 어려움을 평가한다.

• 3. 구조적 요인

  시장 매력도 평가의 구조적 요인은 시장 내 경쟁 구조와 권력 관계를 분석한다. 경쟁 상황은 경쟁사의 강도와 시장 진입 난이도를 나타내며, 치열한 경쟁은 진입을 어렵게 한다. 시장 점유율 분포는 특정 기업의 독점 여부를 파악하고, 분산된 점유율은 새로운 진입자에게 기회를 제공한다. 구매자와 공급자의 교섭력은 가격 협상과 조건에 영향을 미치는 중요한 요소다.

• 4. 환경적 요인

  시장 매력도 평가의 환경적 요인은 거시적 환경 변화를 분석한다. 경제적 요인은 경제 상황, 소비자 소득, 인플레이션 등을 포함한다. 정치적 요인은 정부 규제, 관세, 국내외 정치 상황을 의미한다. 사회문화적 요인은 소비자의 문화적 선호도, 가치관, 트렌드를 반영한다. 기술적 요인은 기술 혁신과 새로운 기술 적용이 시장 변화에 미치는 영향을 평가한다.

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• 1. 시장 매력도 분석 절차

  시장 매력도 분석 절차는 기업의 전략적 의사결정에 있어 매우 중요한 프레임워크입니다. 체계적인 분석을 통해 기업은 진출할 시장을 객관적으로 평가할 수 있으며, 제한된 자원을 효율적으로 배분할 수 있습니다. 이 절차는 정성적 평가와 정량적 데이터를 결합하여 시장의 성장성, 수익성, 경쟁 강도 등을 종합적으로 검토합니다. 특히 글로벌 경영 환경에서 신시장 진출 시 리스크를 최소화하고 성공 확률을 높이는 데 효과적입니다. 다만 분석 결과의 신뢰성은 수집된 데이터의 질과 분석자의 역량에 크게 좌우되므로, 지속적인 모니터링과 재평가가 필수적입니다.

• 2. 외형적 요인

  시장 매력도 분석에서 외형적 요인은 시장의 규모, 성장률, 수익성 등 가시적이고 측정 가능한 지표들을 의미합니다. 이러한 요인들은 객관적 데이터로 파악하기 쉬워 초기 시장 평가에 매우 유용합니다. 그러나 외형적 요인만으로는 시장의 진정한 매력도를 완전히 파악하기 어렵습니다. 예를 들어 높은 성장률을 보이는 시장도 구조적 문제나 환경적 리스크로 인해 실제 수익성이 낮을 수 있습니다. 따라서 외형적 요인은 필요조건이지만 충분조건은 아니며, 다른 요인들과 함께 종합적으로 고려되어야 합니다.

• 3. 구조적 요인

  구조적 요인은 시장의 경쟁 구도, 공급자와 구매자의 협상력, 대체재의 위협 등 시장의 근본적인 경쟁 메커니즘을 나타냅니다. 포지셔닝 전략과 경쟁 우위 확보에 있어 매우 중요한 역할을 합니다. 강한 경쟁자가 많거나 구매자의 협상력이 높은 시장은 아무리 규모가 크더라도 수익성이 낮을 수 있습니다. 구조적 요인 분석을 통해 기업은 자신의 경쟁 위치를 정확히 파악하고, 차별화 전략이나 비용 우위 전략 등을 수립할 수 있습니다. 이는 장기적 경쟁력 확보에 필수적인 요소입니다.

• 4. 환경적 요인

  환경적 요인은 정치, 경제, 사회, 기술, 법률 등 기업이 통제할 수 없는 외부 환경을 의미합니다. 이러한 요인들은 시장의 매력도를 급격히 변화시킬 수 있는 중요한 변수입니다. 규제 강화, 기술 혁신, 소비자 선호도 변화, 경제 위기 등은 시장 진출 후 기업의 성과에 큰 영향을 미칩니다. 따라서 시장 진출 전 환경적 요인을 충분히 검토하고, 진출 후에도 지속적으로 모니터링하여 변화에 대응해야 합니다. 특히 정치적 불안정성이나 규제 리스크가 높은 시장의 경우 더욱 신중한 검토가 필요합니다.