한국 다국적기업의 해외시장 진출 과정 분석

본 내용은 " A+한국 다국적기업의 해외시장 진출 과정을 아래 4가지 주제로 분석하시오 " 의 원문 자료에서 일부 인용된 것입니다. 2023.09.13

문서 내 토픽

• 1. 실패사례의 진출과정

  국내 주요 은행들의 해외 확장 전략은 코로나19 사태 이후에도 이어지고 있습니다. 씨티은행, HSBC 등 아시아에 글로벌 은행을 설립하려는 국내 은행 중 저성장 장기화와 저금리로 인한 국내 시장의 수익성 악화에 대응하기 위해서는 새로운 성장동력을 찾는 것이 급선무입니다. 그러다 보니 국경을 찾기가 쉽지 않았고 결국 글로벌 영토 확장이 심한 동남아시아에 은행들이 몰려 있다는 규제 때문에 실패했습니다.

• 2. 실패사례의 실패요인

  동남아시아에서는 이미 영국 HSBC와 일본은행 등 금융회사 간 경쟁이 치열해 금융면에서 막강한 영향력을 행사하고 있어 지방은행들은 사실상 현지에서 경쟁력을 높일 수 있는 분야에 한계가 있습니다. 일본은행은 거대한 국내 시장을 보유하고 있지만 장기적으로 마이너스 금리를 유지하고 인구 고령화 등 구조적인 문제가 국내 시장 성장을 제한하는 만큼 국내 은행처럼 동남아시아 진출에도 적극 나설 계획입니다.

• 3. 정치 경제 문화 환경의 비교

  금융권은 동남아시아를 중심으로 국내외 정치·경제 환경에 차이가 있지만 국내에서는 해외 지점 설립 규제가 어려워 국내 주요 은행들의 해외 확장이 지연되고 있는 상황입니다. 또 동남아 국가들은 대부분 신흥 시장국으로 국가신용도가 낮고 회계제도가 미비해 투자안정성이 낮고 기업정보가 불확실해 신용위험이 높습니다.

• 4. 성공적인 해외시장 진출 전략

  은행의 다국적 상업화는 크게 두 가지로 나눌 수 있는데, 우선 국제적 인지도와 막대한 자본력, 글로벌 거래 네트워크를 갖춘 글로벌 인터넷 뱅킹으로 글로벌 시장에서 운영합니다. 다른 하나는 스페인 산탄데르와 BBVA은행, 이탈리아 유니크레딧은행 등 특정 지역을 중심으로 철저히 국산화하고 현지은행과 동일한 소매금융을 제공하는 '국산화 은행' 형식의 은행 세계화는 자본금이나 은행 인지도가 낮은 주요 국내은행들이 반드시 현지화 은행 모델을 따라야 함을 시사합니다.

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• 1. 실패사례의 진출과정

  실패사례의 진출과정을 살펴보는 것은 향후 해외시장 진출을 계획하는 기업들에게 중요한 교훈을 줄 수 있습니다. 실패사례를 통해 기업들은 해외시장 진출 시 고려해야 할 다양한 요인들을 파악할 수 있습니다. 예를 들어 현지 문화와 소비자 선호도에 대한 이해 부족, 경쟁 환경 분석 미흡, 현지 규제와 정책에 대한 대응 실패 등이 실패의 주요 원인이 될 수 있습니다. 이러한 사례 분석을 통해 기업들은 해외시장 진출 전략을 수립할 때 보다 체계적이고 세밀한 준비를 할 수 있을 것입니다.

• 2. 실패사례의 실패요인

  실패사례의 실패요인을 분석하는 것은 향후 해외시장 진출을 계획하는 기업들에게 매우 중요한 정보를 제공할 수 있습니다. 실패요인을 면밀히 살펴보면 기업들이 해외시장 진출 시 반드시 고려해야 할 핵심 요소들을 파악할 수 있습니다. 예를 들어 현지 문화와 소비자 선호도에 대한 이해 부족, 경쟁 환경 분석 미흡, 현지 규제와 정책에 대한 대응 실패 등이 실패의 주요 원인이 될 수 있습니다. 이러한 실패요인 분석을 통해 기업들은 해외시장 진출 전략을 수립할 때 보다 체계적이고 세밀한 준비를 할 수 있을 것입니다. 또한 실패사례의 교훈을 통해 기업들은 해외시장 진출 시 발생할 수 있는 위험 요인을 사전에 파악하고 대응 방안을 마련할 수 있습니다.

• 3. 정치 경제 문화 환경의 비교

  해외시장 진출을 계획하는 기업들에게 현지의 정치, 경제, 문화, 환경 등 다양한 요인들을 면밀히 비교 분석하는 것은 매우 중요합니다. 이를 통해 기업들은 해당 시장의 특성과 잠재력을 정확히 파악할 수 있으며, 진출 전략을 수립할 때 고려해야 할 핵심 요소들을 도출할 수 있습니다. 예를 들어 정치적 안정성, 경제 성장률, 소득 수준, 문화적 차이, 인프라 수준 등을 비교 분석하면 해당 시장의 진출 가능성과 성공 가능성을 예측할 수 있습니다. 이러한 분석을 통해 기업들은 해외시장 진출 시 발생할 수 있는 위험 요인을 사전에 파악하고 대응 방안을 마련할 수 있습니다.

• 4. 성공적인 해외시장 진출 전략

  성공적인 해외시장 진출을 위해서는 체계적이고 종합적인 전략 수립이 필요합니다. 먼저 해당 시장의 특성과 잠재력을 면밀히 분석하여 진출 가능성과 성공 가능성을 예측해야 합니다. 이를 위해 정치, 경제, 문화, 환경 등 다양한 요인들을 비교 분석할 필요가 있습니다. 또한 현지 소비자의 니즈와 선호도를 정확히 파악하고, 경쟁 환경을 면밀히 분석해야 합니다. 이를 바탕으로 차별화된 제품 및 서비스 전략, 현지화 전략, 마케팅 전략 등을 수립해야 합니다. 아울러 현지 파트너십 구축, 현지 인력 확보, 물류 및 유통 채널 구축 등 실행 전략도 면밀히 준비해야 합니다. 이러한 종합적인 전략 수립과 체계적인 실행을 통해 기업들은 해외시장에서 성공적인 진출을 달성할 수 있을 것입니다.