브랜드 차별화 전략 중 세분화 전략 설명

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문서 내 토픽

• 1. 시장 세분화 전략의 개념

  시장은 각기 다른 특성을 가지고 있는 소비자들로 구성되어 있다. 나이, 소득, 직업 등의 개인적 특성 외에도 제품을 구매하기 위해 고려하는 속성, 구매행동에 있어서도 다양한 모습을 모인다. 시장 세분화 전략은 이러한 소비자들을 특정 기준에 따라 집단으로 나누어 각 집단의 욕구와 구매행동이 유사하도록 하는 방법이다.

• 2. 시장 세분화 전략의 장점

  시장 세분화 전략의 장점은 기업 관점에서는 시장에 대한 정확한 파악, 유리한 시장 선택, 마케팅 자원의 효과적 배분, 목표시장 결정이 가능하다는 것이다. 소비자 관점에서는 소비자 효용 극대화, 구매 선택의 폭 확대가 가능하다.

• 3. 시장 세분화 전략의 과정

  시장 세분화 전략의 과정은 1) 세분화 대상 제품시장 정의, 2) 세분화 변수 선정, 3) 시장 세분화 시행, 4) 세분화된 시장별 특성 분석의 순서로 진행된다.

• 4. 시장 세분화 전략을 위한 고려요소

  시장 세분화를 위한 고려요소에는 지리적 변수(지역, 도시규모, 기후 등), 인구통계적 변수(나이, 성별, 소득, 직업 등), 심리분석적 변수(사회계층, 개성, 라이프스타일 등), 행동분석적 변수(사용량, 편익 추구, 상표애호도 등)가 있다.

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• 1. 시장 세분화 전략의 개념

  시장 세분화 전략은 전체 시장을 특정 기준에 따라 구분하여 각 세분화된 시장에 맞는 마케팅 전략을 수립하는 것을 의미합니다. 이를 통해 기업은 고객의 니즈와 특성을 보다 정확히 파악하고, 이에 맞는 제품과 서비스를 제공할 수 있습니다. 시장 세분화 전략은 기업이 한정된 자원을 효과적으로 활용하여 경쟁력을 높일 수 있게 해줍니다. 또한 고객 만족도 향상과 시장 점유율 확대에도 기여할 수 있습니다.

• 2. 시장 세분화 전략의 장점

  시장 세분화 전략의 주요 장점은 다음과 같습니다. 첫째, 고객의 니즈와 특성을 보다 정확히 파악할 수 있어 고객 만족도를 높일 수 있습니다. 둘째, 한정된 자원을 효과적으로 활용할 수 있어 마케팅 비용을 절감할 수 있습니다. 셋째, 경쟁사와의 차별화를 통해 시장 점유율을 높일 수 있습니다. 넷째, 세분화된 시장에 맞춤형 제품과 서비스를 제공할 수 있어 고객 충성도를 높일 수 있습니다. 이처럼 시장 세분화 전략은 기업의 경쟁력 강화와 수익성 향상에 기여할 수 있습니다.

• 3. 시장 세분화 전략의 과정

  시장 세분화 전략의 주요 과정은 다음과 같습니다. 첫째, 시장 조사를 통해 고객의 특성, 니즈, 구매 행동 등을 파악합니다. 둘째, 이를 바탕으로 시장을 세분화할 수 있는 기준을 설정합니다. 셋째, 각 세분화된 시장의 특성을 분석하여 목표 시장을 선정합니다. 넷째, 선정된 목표 시장에 맞는 마케팅 믹스 전략을 수립합니다. 다섯째, 실행 및 평가 단계를 거쳐 지속적으로 개선해 나갑니다. 이와 같은 체계적인 과정을 통해 기업은 시장 세분화 전략을 효과적으로 수립하고 실행할 수 있습니다.

• 4. 시장 세분화 전략을 위한 고려요소

  시장 세분화 전략을 수립할 때 고려해야 할 주요 요소는 다음과 같습니다. 첫째, 시장의 규모와 성장 가능성입니다. 둘째, 세분화된 시장의 접근성과 반응성입니다. 셋째, 세분화된 시장의 차별화 가능성입니다. 넷째, 세분화된 시장에 대한 기업의 자원과 역량입니다. 다섯째, 세분화된 시장의 수익성과 지속가능성입니다. 이와 같은 요소들을 종합적으로 고려하여 기업은 효과적인 시장 세분화 전략을 수립할 수 있습니다.